医療用制服営業研修｜Sales Innovation Salon

医療用ユニフォーム向け｜病院の用度・看護部に選ばれる法人営業研修

医療用制服の商談は、窓口が事務長や用度課、実際に着る看護部と分かれ、判断の基準もそれぞれ違います。素材や抗菌性能、サイズ展開、リースか買取か、入替サイクルと予算年度。相見積になった途端に価格だけの勝負へ持ち込まれてしまう、という声も少なくありません。 Sales Innovation Salonは、貴社の営業メンバーの売る力を土台から育てるプログラムです。STEP01で購買心理学と事前準備・リサーチ術を身につけ、病院ごとの体制を読む力を養成。STEP02ではヒアリングの黄金比で現場の不満と決裁の流れを引き出し、価格以外の価値を伝えるプレゼン構成、反論処理とクロージングを習得します。STEP03で型を社内標準にし、受講者が指導者として展開します。弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンは週1回×3か月。行動分析パターンをもとに戦略の立て直しまで行い、属人化しがちな医療施設向けの営業を、組織の仕組みとして標準化していきます。外部委託と違い、育てた力は社内に残り続ける資産です。まずはご相談ください。

基本情報

■対象者：医療用ユニフォーム・業務衣料メーカー、商社、リース事業者の法人営業担当、営業リーダー ■カリキュラム：STEP01 営業の心構えと購買心理学、事前準備とリサーチ術／STEP02 ヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージング／STEP03 学んだ型のチーム再現と、指導者としての展開 ■実施形態：週1回×3か月のレッスン。行動分析パターンを含む戦略の立て直しまで実施 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別） ■その他：グループプランは別途ご案内

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-205

用途／実績例

・事務長や用度課、看護部長といった立場ごとの提案を作り分けたい・相見積の場面で、価格だけの比較にならない伝え方を身につけたい・入替サイクルや予算年度を踏まえた先回りの提案を習慣化したい・既存納入先からの追加受注や、関連施設への横展開を増やしたい想定部門：法人営業部門、医療施設向け営業、代理店支援部門、営業企画