価格交渉営業研修｜Sales Innovation Salon

値引き要求に振り回されない｜購買部門との価格交渉力を鍛える研修

「他社はもっと安い」「あと5パーセント下げてくれたら決める」。購買・調達部門との価格交渉で、こうした一言に押されて粗利を削っていませんか。相見積を前提とした交渉では、値引き以外のカードを持たない担当者ほど、条件を丸ごと譲ってしまいがちです。 Sales Innovation Salonは、貴社の営業メンバーの交渉力を土台から育てるプログラムです。STEP01で購買心理学を学び、相手がなぜ価格を持ち出すのかを構造で理解します。STEP02ではヒアリングの黄金比で予算と決裁の背景を引き出し、数量・納期・支払条件とのバーター設計、反論処理とクロージングを習得。STEP03では譲歩の基準を社内の型にし、受講者が指導者として展開します。弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンは週1回×3か月。行動分析パターンを用いた戦略の立て直しまで踏み込みます。営業代行のような外部委託と違い、交渉の判断基準そのものが社内に残り続ける資産になります。値引き前提の商談から抜け出したい企業さまは、お気軽にご相談ください。

基本情報

■対象者：法人営業担当、営業リーダー、価格決裁に関わる管理職、インサイドセールス ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎（購買心理学の理解、事前準備とリサーチ術）／STEP02 成約率を最大化する営業の型（ヒアリングの黄金比、反論処理とクロージング）／STEP03 成果の再現と、社内への定着 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別） ■その他：行動分析パターンによる戦略の立て直しを含みます

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-211

用途／実績例

・相見積の場面で、値引き以外の条件を組み立てて交渉したい・購買・調達部門との折衝を、担当者の度胸任せにしたくない・値引き幅の判断基準をチームで共有し、予実管理のブレを抑えたい・若手が単独で交渉に臨めるよう、指導できる先輩を育てたい想定部門：法人営業部門、営業企画、パートナー営業、購買折衝を担う管理職