値上げ営業研修｜Sales Innovation Salon
原材料高騰時の価格改定を通す｜値上げ交渉のための営業研修
原材料費や物流費、人件費の上昇。値上げの必要は社内で決まっても、それを既存のお客さまに伝える役目は営業が担います。価格改定通知を送ったきり訪問できない、改定率の根拠を聞かれて言葉に詰まる、購買部門から取引縮小をほのめかされる。こうした場面は準備の差が結果に表れます。 Sales Innovation Salonは、貴社の営業メンバーに交渉の型を育てるプログラムです。STEP01では購買心理学と事前準備・リサーチ術で、通知のタイミングと相手先ごとの優先順位を設計。STEP02ではヒアリングの黄金比で相手の事情を把握し、根拠を伝えるプレゼン構成、反論処理とクロージングを習得します。STEP03では対応を社内の型として定着させ、指導者が後進へ展開します。 弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンは週1回×3か月。行動分析パターンをもとに戦略の立て直しまで行い、価格改定の伝え方を担当者個人の力量に委ねない状態をつくります。外部委託と違い、育てた交渉力は社内に残り続ける資産です。価格改定を控えている企業さまは、まずはご相談ください。
基本情報
■対象者：既存顧客を担当する法人営業、ルート営業、営業マネージャー、価格改定を推進する営業企画 ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型（刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを徹底習得）／STEP03 成果の再現と、社内への定着 ■実施形態：週1回×3か月のレッスン。行動分析パターンなど戦略の立て直しまで実施 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別） ■その他：個人1on1・グループプランは別途ご案内します
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
応相談
型番・ブランド名
SIS-212
用途／実績例
・価格改定通知の後に行う訪問・説明の進め方をチームで統一したい ・改定率の根拠説明と、段階的な改定案の提示を組み立てたい ・購買・調達部門からの取引見直し要求に落ち着いて向き合いたい ・改定を機に、仕様や納品条件の見直し提案へつなげたい 想定部門：営業部門、ルートセールス、営業企画、カスタマーサクセス
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取り扱い会社
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。