見積作成営業研修｜Sales Innovation Salon

通る見積書のつくり方｜提示の順番まで学ぶ営業研修

見積書は金額を伝える書類ではなく、判断を後押しする提案書です。一式表記で内訳が見えない、値引き前提で総額を膨らませている、有効期限が形骸化している。こうした見積は、社内の稟議に回った瞬間に「高い」と言われて止まります。 Sales Innovation Salonでは、貴社の営業メンバーが見積を武器にできるよう育てます。STEP01の事前準備とリサーチ術で、相手の予算感と比較対象を把握。STEP02では刺さるプレゼン構成として、内訳の粒度、松竹梅の三段階提示、オプションの見せ方、提示後の反論処理とクロージングを習得します。STEP03では自社の見積フォーマットに落とし込み、受講者が指導者として社内へ展開します。弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンは週1回×3か月。行動分析パターンなど戦略の立て直しまで実施します。見積の作り方と出し方の基準が社内に残り、受講者は指導者として後進の見積をレビューできるようになります。値引き前提の商談から抜け出したい企業さまは、ご相談ください。

基本情報

■対象者：見積を作成する法人営業担当、内勤・営業事務、営業リーダー、見積承認を行う管理職 ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎（事前準備とリサーチ術）／STEP02 成約率を最大化する営業の型（刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージング）／STEP03 成果の再現と、社内への定着 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別） ■その他：グループプラン、個人1on1プランは別途ご案内します

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-213

用途／実績例

・一式表記をやめ、内訳の見せ方で納得感を高めたい・松竹梅の三段階提示やオプション構成を、チームの標準にしたい・見積提示後のフォロー手順と有効期限の使い方を揃えたい・相手先の稟議で通りやすい書式と表現を整えたい・失注した案件の見積を振り返り、次の提案に生かしたい想定部門：法人営業部門、営業事務、営業企画、見積・積算担当