決裁者営業研修｜Sales Innovation Salon

担当者止まりを抜け出す｜決裁者に会うための法人営業研修

何度訪問しても窓口の担当者から先に進まない。提案は好評でも、決める人には届いていない。この状態が続くと、案件は長期化し、最後は価格だけで比較されてしまいます。 Sales Innovation Salonは、貴社の営業メンバーが決裁者と向き合えるよう育てるプログラムです。STEP01では購買心理学と事前準備・リサーチ術を通じて、組織図と決裁ルート、役員や部長の関心事を読み解く土台をつくります。STEP02ではヒアリングの黄金比で担当者の課題を経営課題の言葉へ翻訳し、同席や紹介を自然に切り出す進め方、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを習得。STEP03では学んだ型をチームで再現し、指導者として後進へ展開します。弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンは週1回×3か月。行動分析パターンをもとに戦略の立て直しまで行います。外部委託と違い、育てた力は社内に残り続ける資産となり、受講者は指導者として後進の商談設計を支えられるようになります。案件が担当者止まりになりやすい企業さまは、ご相談ください。

基本情報

■対象者：法人営業担当、大手・エンタープライズ担当、営業マネージャー、事業責任者 ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎（購買心理学の理解、事前準備とリサーチ術）／STEP02 成約率を最大化する営業の型／STEP03 成果の再現と、社内への定着 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月。戦略の立て直しまで実施 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別） ■その他：グループプランは別途ご案内。受講者が社内の指導者として立ち回れる状態を目指します

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-215

用途／実績例

・窓口担当者から、部長や役員への同席・紹介を引き出したい・経営層が関心を持つ言葉に、現場の課題を翻訳して伝えたい・決裁ルートと承認基準を初期段階で把握する習慣をつけたい・長期化した案件を棚卸しし、パイプラインと予実管理を立て直したい想定部門：法人営業部門、エンタープライズ営業、営業企画、事業開発部門