与信管理営業研修｜Sales Innovation Salon
支払サイトと与信枠を読む｜与信を意識した法人営業研修
受注しても代金を回収できなければ成果にはなりません。掛売が前提のBtoB取引では、支払サイトの長さ、与信枠の残り、新規取引時の与信審査といった条件が、案件の進め方そのものを左右します。営業が与信を管理部門任せにしていると、審査で止まる案件や、回収遅延の兆候を見落とす取引が増えてしまいます。 Sales Innovation Salonは、貴社の営業メンバーに、条件面まで含めて話をまとめる力を育てます。STEP01では事前準備とリサーチ術で取引先の情報収集を習慣化。STEP02ではヒアリングの黄金比で支払条件や決裁の実態を早い段階で引き出し、条件交渉の反論処理とクロージングを習得します。STEP03では管理部門との連携手順を社内の型に落とし込みます。 弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンは週1回×3か月。行動分析パターンなど戦略の立て直しまで実施し、受注から回収までを見通せる営業チームを育てます。外部委託と違い、育てた力は社内に残り続ける資産です。与信と営業の連携に課題を感じている企業さまは、ご相談をお待ちしています。
基本情報
■対象者：法人営業担当、営業マネージャー、与信・審査と連携する営業事務、債権管理に関わる担当者 ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型（ヒアリングの黄金比、反論処理とクロージング）／STEP03 成果の再現と、社内への定着 ■実施形態：週1回×3か月のレッスン。行動分析パターンなど戦略の立て直しまで実施 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別） ■その他：個人1on1プラン、グループプランは別途ご案内します
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
応相談
型番・ブランド名
SIS-216
用途／実績例
・新規取引先の与信申請を、商談の早い段階から段取りできるようにしたい ・支払サイトの短縮や前払い条件を、関係を損ねずに交渉したい ・与信枠の残りを踏まえた受注計画を、営業側でも意識できるようにしたい ・経理・管理部門との連携手順をチームで統一したい 想定部門：法人営業部門、営業事務、債権・与信管理部門
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取り扱い会社
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。