出展対応営業研修｜Sales Innovation Salon

展示会を商談につなげる｜出展前後の動き方を学ぶ営業研修

出展料もブース設営費もかけたのに、集まった名刺が商談にならない。展示会の成果が読めない原因は、当日のブース対応だけでなく、事前の告知とアポ設計、獲得したリードのランク分け、開催直後のフォローという前後の設計にあります。 Sales Innovation Salonは、貴社の営業メンバーを展示会に強い人材へ育てます。STEP01では営業の心構えと事前準備・リサーチ術で、来場が見込まれる企業への事前アプローチを組み立てます。STEP02ではブース内の短い立ち話で相手の課題を掴むヒアリングの黄金比、刺さる説明の構成、その場で次回アポにつなげるクロージングを習得。STEP03では出展のノウハウを社内の型として蓄積し、受講者が指導者として次回以降に引き継ぎます。弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンは週1回×3か月。行動分析パターンをもとに戦略の立て直しまで行います。外部委託と違い、育てた力は社内に残り続ける資産となり、出展のたびに担当者が入れ替わっても成果を再現しやすい体制に近づきます。次回出展に向けて、まずはご相談ください。

基本情報

■対象者：展示会・見本市に出展する企業の営業担当、マーケティング担当、ブース責任者、営業企画 ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎（事前準備とリサーチ術）／STEP02 成約率を最大化する営業の型／STEP03 成果の再現と、社内への定着 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別） ■その他：行動分析パターンによる営業戦略の立て直しを含みます。グループプランあり

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-217

用途／実績例

・出展前の告知と事前アポ取りを、営業とマーケで連携して進めたい・ブース内の声かけと短時間ヒアリングを、応援スタッフまで揃えたい・獲得名刺のランク分けと開催直後のフォロー手順を決めたい・出展のノウハウを担当者交代で失わない形に残したい想定部門：営業部門、マーケティング部門、営業企画、インサイドセールス