紹介営業営業研修｜Sales Innovation Salon

紹介が続く仕組みをつくる｜リファラル獲得の営業研修

紹介案件は、信頼を引き継いだ状態から始まるため商談が早く進みます。それでも紹介が増えないのは、依頼するタイミングが遅い、切り出す言葉がない、紹介してくださった方へその後を伝えていない、といった運用の問題であることがほとんどです。 Sales Innovation Salonは、貴社の営業メンバーに紹介を生む力を育てるプログラムです。STEP01では営業の心構えと購買心理学を学び、紹介したくなる状態がどう生まれるのかを理解します。STEP02ではヒアリングの黄金比で相手の人脈と関心を把握し、負担にならない依頼の切り出し方、紹介後の初回接触での進め方、反論処理とクロージングを習得。STEP03では紹介依頼の手順をチームの型にし、受講者が指導者として展開します。弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンは週1回×3か月。行動分析パターンをもとに戦略の立て直しまで行い、属人的な人脈頼みの営業を組織の仕組みへ変えていきます。外部委託と違い、育てた力は社内に残り続ける資産です。紹介経由の案件を増やしたい企業さまは、ご相談ください。

基本情報

■対象者：法人営業担当、個人向け営業担当、士業・専門サービスの営業、営業マネージャー ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型（ヒアリングの黄金比、反論処理とクロージングを徹底習得）／STEP03 成果の再現と、社内への定着 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別） ■その他：行動分析パターンなど戦略の立て直しを含みます。グループプランは別途

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-219

用途／実績例

・成約直後や納品後など、紹介を依頼するタイミングを社内で設計したい・紹介者に負担をかけない依頼の言い回しをチームで共有したい・紹介いただいた後の経過報告とお礼を、運用として定着させたい・特定の担当者だけに偏った人脈を、組織の資産に変えたい想定部門：法人営業部門、店舗・拠点営業、パートナー営業、営業企画