既存紹介営業研修｜Sales Innovation Salon

既存顧客から横展開する｜他部署・グループ会社への紹介獲得研修

すでに取引のある会社の中に、まだ届いていない部署やグループ会社があります。ところが、更新面談やサポート対応の場で「他の部門でもお困りではありませんか」と踏み込めず、目の前の担当者との関係だけで終わってしまうケースは珍しくありません。 Sales Innovation Salonは、貴社の営業メンバーが既存顧客の中から次の商談を見つけられるよう育てます。STEP01の事前準備とリサーチ術で、取引先の組織構成と関連会社を把握する習慣をつくります。STEP02ではヒアリングの黄金比で他部署の課題を引き出し、社内紹介を依頼する進め方、部門ごとに異なる決裁ルートへの対応、反論処理とクロージングを習得。STEP03ではこの流れを型にして社内へ定着させます。弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンは週1回×3か月。行動分析パターンなど戦略の立て直しまで実施します。新規開拓に人手をかけ続けるより、既存の取引先から次の商談を生む力を育てるほうが、負担を抑えながら成果を積み上げられます。育てた力は社内に残り続ける資産です。ご相談ください。

基本情報

■対象者：既存顧客を担当する法人営業、カスタマーサクセス、ルート営業、営業マネージャー ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎（事前準備とリサーチ術）／STEP02 成約率を最大化する営業の型／STEP03 成果の再現と、社内への定着 ■実施形態：週1回×3か月のレッスン。行動分析パターンなど戦略の立て直しまで実施します ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別） ■その他：個人1on1プラン、グループプランは別途ご案内します

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-220

用途／実績例

・契約更新の面談を、横展開の商談機会として活用したい・カスタマーサクセスと営業が連携し、他部署の課題を吸い上げたい・グループ会社や支店・工場など、拠点単位の展開を進めたい・アップセルやクロスセルの提案手順をチームで揃えたい想定部門：法人営業部門、カスタマーサクセス、ルートセールス、営業企画、インサイドセールス