販売店営業研修｜Sales Innovation Salon
販売店の売り場を強くする｜店頭販売力を高める営業研修
販売店やディーラーに商品を置いてもらっても、店頭で薦められなければ動きません。売り場の面積、棚の位置、POPの有無、そして何より店長やスタッフが自社商品を語れるかどうか。メーカーや卸の営業担当には、店を回るだけでなく、店の販売力を引き上げる役割が求められます。 Sales Innovation Salonは、貴社の営業メンバーにその力を育てるプログラムです。STEP01では営業の心構えと購買心理学を学び、売り場で買う人の心理を理解します。STEP02ではヒアリングの黄金比で店側の在庫や回転の悩みを引き出し、棚割りや販促を提案するプレゼン構成、反論処理とクロージングを習得。STEP03では、販売店スタッフへ教える指導者としての立ち回りまでを身につけます。 弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンは週1回×3か月。行動分析パターンをもとに戦略の立て直しまで行います。外部委託と違い、育てた力は社内に残り続ける営業資産となり、担当エリアが変わっても同じ水準の売り場づくりを再現しやすくなります。店頭の販売力強化について、ご相談ください。
基本情報
■対象者：メーカー・卸の販売店営業、ラウンダー、店頭販売支援担当、販売推進・営業企画 ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型（ヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージング）／STEP03 成果の再現と、社内への定着 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月。行動分析パターンなど戦略の立て直しまで実施 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別） ■その他：個人1on1プランあり
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
応相談
型番・ブランド名
SIS-223
用途／実績例
・店長や売り場担当への棚割り・販促提案の質を高めたい ・販売店スタッフ向けの店頭トーク研修を、自社の営業が担えるようにしたい ・新商品の導入時に、取扱いと売り場確保をスムーズに進めたい ・ラウンダーの訪問を、報告だけで終わらせない活動に変えたい 想定部門：販売店営業部門、販売推進、営業企画、マーケティング
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取り扱い会社
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。