RFP営業研修｜Sales Innovation Salon

RFPを読み解き提案書に落とす力を育てる営業研修

RFP（提案依頼書）が届いたとき、要件定義書を読み解く前に前回の提案書を流用していないでしょうか。評価項目と配点、回答期限、質疑応答のルールを押さえないまま書き始めた提案書は、要求に答えているようで論点がずれがちです。Sales Innovation Salonでは、貴社の営業メンバーがRFPを構造として読める状態をつくります。STEP01で購買心理学とリサーチ術を身につけ、発注部門と情報システム部門、決裁者それぞれの関心事を切り分けます。STEP02では、要件を章立てに翻訳する提案書構成、刺さるプレゼンの組み立て、想定質問への反論処理を徹底して習得します。STEP03では作成手順をテンプレート化し、受講者が指導者として社内に展開します。提案のたびに一から悩む状態から抜け出し、提案の質が人に依存しない仕組みへ変えていきます。弊社ノウハウスペシャリストのレッスンは週1回×3か月。外部委託と違い、力は社内に残ります。RFP対応の現状整理からご相談を承ります。

基本情報

■対象者：RFP・提案依頼書への回答を担当する法人営業、提案書作成を担うプリセールスや企画職、提案品質を管理する営業マネージャー ■カリキュラム：STEP01 営業の基礎（購買心理学、発注元と決裁者のリサーチ）／STEP02 営業の型（要件から章立てへの翻訳、提案書構成、プレゼンと質疑対応）／STEP03 定着（提案書テンプレートの標準化、指導者育成） ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：企業・団体向けプラン 120万円／1名（税別） ■その他：個人1on1プラン、グループプランもご用意しています

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-227

用途／実績例

■大手企業や自治体からのRFPに継続的に回答する法人営業部門 ■提案書の作成が一部のエース社員に偏っている組織での品質標準化 ■情報システム部門と購買部門が同席する提案審査への備え ■プリセールスと営業の役割分担を整理し、提案の粒度を揃えたい場面 ■回答期限が短いRFPに、チームで分担して臨む体制づくり