顧客単価営業研修｜Sales Innovation Salon
顧客単価を引き上げる提案設計を学ぶ営業研修
受注件数は伸びているのに、売上が思ったほど積み上がらない。その場合、見積の構成や提案の初期設計が単価を決めてしまっていることが少なくありません。平均単価は交渉の巧拙よりも、最初に何を提案の前提に置いたかで決まります。Sales Innovation Salonでは、貴社の営業メンバーが単価から逆算して提案を設計できるよう育てます。STEP01では購買心理学を学び、価格に対する顧客の受け止め方を理解します。STEP02では、予算と優先順位を引き出すヒアリング、松竹梅を用いた提案構成、価値を語るクロージングを型にします。オプションや付帯サービスを最初から提案に織り込む組み立ても扱います。STEP03では単価設計の考え方をチームで再現し、見積の作り方を標準化したうえで、受講者が指導者として展開します。レッスンは週1回×3か月。外部に頼らない営業力が社内に残ります。単価の底上げについてご相談ください。
基本情報
■対象者：見積作成と提案設計を行う法人営業、平均単価の改善を担う営業マネージャー、価格戦略に関わる企画担当 ■カリキュラム：STEP01 営業の基礎（購買心理学、価格認識の理解）／STEP02 営業の型（予算と優先順位を引き出すヒアリング、松竹梅の提案構成、価値訴求のクロージング）／STEP03 定着（見積・提案フォーマットの標準化、指導者育成） ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：企業・団体向けプラン 120万円／1名（税別） ■その他：個人1on1プラン、グループプランもご用意しています
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
応相談
型番・ブランド名
SIS-235
用途／実績例
■受注件数は出ているが平均単価が伸び悩む営業部門 ■見積の作り方が担当者ごとに異なる組織の標準化 ■オプションや付帯サービスの提案を強化したいメーカー ■価格を含めた提案設計を若手に教えたい営業マネージャー ■小口案件が中心となり、収益性の改善が課題となっているチーム ■値決めの考え方を営業と企画で共有したい場面
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取り扱い会社
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。