値引抑制営業研修｜Sales Innovation Salon
安易な値引きに頼らない価格交渉力を育てる研修
購買部門から一言「もう少し何とかなりませんか」と言われた瞬間に、条件を出してしまう。値引きの常態化は粗利率を削るだけでなく、次回以降の交渉の起点まで下げてしまいます。Sales Innovation Salonは、貴社の営業メンバーに価格を守り抜く交渉力を育てる企業・団体向けプログラムです。STEP01では購買心理学を通じて、値引き要求の裏側にある社内事情や比較材料を読み解く視点を養います。STEP02では、価格根拠を筋道立てて説明する話法、数量や納期など条件で交渉する組み立て、反論処理とクロージングを徹底して習得します。値引き以外に譲れるものを事前に用意しておく準備の仕方も具体的に扱います。STEP03では交渉の判断基準をチームで統一し、受講者が指導者として展開します。弊社スペシャリストによる週1回×3か月のレッスンで、価格対応が個人任せから組織の型へ変わります。粗利改善に向けてご相談ください。
基本情報
■対象者：購買部門との価格交渉を担う法人営業、見積承認を行う営業マネージャー、粗利率の改善に取り組む事業責任者 ■カリキュラム：STEP01 営業の基礎（購買心理学、値引き要求の背景リサーチ）／STEP02 営業の型（価格根拠の説明話法、条件交渉の組み立て、反論処理とクロージング）／STEP03 定着（値引き判断基準の統一と指導者育成） ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：企業・団体向けプラン 120万円／1名（税別） ■その他：個人1on1プラン、グループプランもご用意しています
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
応相談
型番・ブランド名
SIS-236
用途／実績例
■購買部門との交渉が続くメーカー・商社の法人営業 ■値引き前提の商談が常態化しているチームの立て直し ■原材料費の高騰を受けて価格改定を進めたい営業部門 ■見積承認の基準をマネージャー間で揃えたい場面 ■相見積もりで価格勝負になりやすい商材の提案力強化 ■年度末の駆け込み値引きを抑えたい営業部門 ■価格交渉の判断を上長へ相談する基準づくり
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取り扱い会社
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。