商談分析営業研修｜Sales Innovation Salon

商談を振り返り勝ち筋を言語化する営業分析研修

受注も失注も、理由が「相性」や「タイミング」で片づけられていないでしょうか。商談ログを残していても、フェーズごとにどこで差がついたのかを言語化できなければ、次の商談には活きません。Sales Innovation Salonでは、貴社の営業メンバーが自分の商談を分析し、勝ちパターンとして再現できるよう育てます。STEP01では営業の心構えと購買心理学を学び、顧客の意思決定プロセスを分解する視点を持ちます。STEP02では、ヒアリングの黄金比とプレゼン構成を基準に、自分の商談のどこが弱かったかを検証します。行動分析パターンを用いて、成果が出ている人と出ていない人の差がどこにあるのかを具体的に洗い出します。STEP03では失注理由の整理方法と振り返りの進め方をチームで共通化し、受講者が指導者として展開します。レッスンは週1回×3か月。分析の視点は個人の勘ではなく、社内に残る資産になります。商談の振り返り体制についてご相談ください。

基本情報

■対象者：自身の商談を振り返りたい法人営業、案件レビューを行う営業マネージャー、商談データを扱う営業企画担当 ■カリキュラム：STEP01 営業の基礎（購買心理学、意思決定プロセスの分解）／STEP02 営業の型（ヒアリングとプレゼンを基準にした商談検証、行動分析パターンによる差分の抽出）／STEP03 定着（失注理由の整理と振り返り会の標準化、指導者育成） ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：企業・団体向けプラン 120万円／1名（税別） ■その他：個人1on1プラン、グループプランもご用意しています

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-237

用途／実績例

■受注・失注の理由が定性的な感想で終わっている営業部門 ■商談フェーズごとの勝ちパターンを整理したいチーム ■録画やメモを使った商談レビューを制度として定着させたい場面 ■営業企画が商談データを施策に結びつけたいとき ■トップ営業の進め方を分解し、チームに共有したい組織 ■新任マネージャーが案件レビューの視点を持ちたいとき