目標設定営業研修｜Sales Innovation Salon

納得感ある営業目標を設計するマネジメント研修

期初に配分された予算が、メンバーには「上から降りてきた数字」に見えている。目標が納得されないまま走り出すと、月末の追い込みだけが繰り返され、行動量の設計にもつながりません。Sales Innovation Salonでは、貴社の営業マネージャーとメンバーが、目標を自分の行動計画に翻訳できるよう育てます。STEP01では営業の心構えを共有し、目標が自分の成長とどうつながるのかを整理します。STEP02では、KGIから受注件数、商談数、アプローチ件数へと逆算する組み立てと、達成に必要な営業の型を習得します。目標設定面談でどこまで具体的に握るか、期中に見直す際の判断軸も扱います。STEP03では目標設定の進め方をチームで標準化し、受講者が指導者として後進に伝えます。弊社スペシャリストによる週1回×3か月の伴走で、行動分析パターンを踏まえた戦略の立て直しまで踏み込みます。期初の目標設計についてご相談ください。

基本情報

■対象者：営業目標を配分する営業マネージャー・部門責任者、目標を担うメンバー、予算策定に関わる営業企画 ■カリキュラム：STEP01 営業の基礎（営業の心構え、目標と成長の接続）／STEP02 営業の型（KGIからKPIへの逆算、行動量の設計、達成に必要な商談の型）／STEP03 定着（目標設定プロセスの標準化と指導者育成） ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：企業・団体向けプラン 120万円／1名（税別） ■その他：個人1on1プラン、グループプランもご用意しています

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-243

用途／実績例

■期初の予算配分をメンバーの納得感につなげたい営業部門 ■目標が数字の割り当てだけで終わっている組織の見直し ■新任マネージャーに目標設定面談の進め方を教えたい場面 ■営業企画が予算と行動KPIの整合を取りたいとき ■四半期ごとに目標を見直す運用を定着させたいチーム ■新規と既存の目標配分を見直したい部門責任者