予実管理営業研修｜Sales Innovation Salon
予実のズレを早く見つけ立て直す営業管理研修
月次の着地見込みが、月末になって大きく下振れする。パイプラインのカバー率を見ないまま報告数字だけを追うと、対策を打つ時期を逃してしまいます。Sales Innovation Salonでは、貴社の営業マネージャーとメンバーが予実を先読みして動けるよう育てます。STEP01では営業の基礎と購買心理学を通じ、案件が動く条件を理解します。STEP02では、商談の型に沿って各案件の確度を検証し、見込みの根拠を言葉にする訓練を行います。差異が出たときの再アプローチも型にします。月初の段階で不足分をどこから埋めるのか、既存顧客と新規のどちらに寄せるのかを判断できる状態を目指します。STEP03では月次の差異分析と対策会議の進め方をチームで標準化し、受講者が指導者として展開します。弊社スペシャリストによる週1回×3か月のレッスンで、戦略の立て直しまで支援します。予実管理の運用の見直しについてご相談ください。
基本情報
■対象者：月次予算と着地見込みを管理する営業マネージャー、案件確度を報告する営業担当、予実を集計する営業企画 ■カリキュラム：STEP01 営業の基礎（購買心理学、案件が動く条件の理解）／STEP02 営業の型（確度検証と見込み根拠の言語化、差異発生時の再アプローチ）／STEP03 定着（差異分析と対策会議の標準化、指導者育成） ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：企業・団体向けプラン 120万円／1名（税別） ■その他：個人1on1プラン、グループプランもご用意しています
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
応相談
型番・ブランド名
SIS-245
用途／実績例
■月次・四半期の予実管理を行う営業部門 ■着地見込みの精度を上げたい営業マネージャーの育成 ■パイプラインのカバー率をもとに早めに対策を打ちたい場面 ■営業企画が予実データと現場の実態をすり合わせるとき ■期末の追い込みに頼らない売上の作り方を検討する組織 ■受注確度の報告ルールを部門横断で統一したいとき ■経営層への売上報告の精度を高めたい場面
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取り扱い会社
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。