OJT営業研修｜Sales Innovation Salon

同行と振り返りで新人を育てるOJT営業研修

OJTの中身が、先輩ごとに違う。よく聞くお悩みです。同行しても見るべき観点が共有されていなければ、新人は真似する対象を絞れず、独り立ちまでの期間も読めません。Sales Innovation Salonは、貴社の営業チームにOJTの共通基準をつくる企業・団体向けの人材育成プログラムです。STEP01では営業の心構えと事前準備・リサーチ術を全員で揃え、新人が最初に身につける土台を定義します。STEP02では、ヒアリングの黄金比やプレゼン構成、反論処理を型として言語化し、ロールプレイと同行で確認できる状態にします。どの段階で任せ、どこから見守るかという判断の目安もチェック項目に落とします。STEP03では育成手順をチームで共有し、受講者が指導者として後進を育てられるようになります。レッスンは週1回×3か月。教える力そのものが社内資産となり、教育コストの積み上がりを抑えます。OJT体制の整備をご相談ください。

基本情報

■対象者：新人・中途入社の育成を担うトレーナー、OJT担当の先輩営業、育成体制を設計する営業マネージャーや人事担当 ■カリキュラム：STEP01 営業の基礎（営業の心構え、事前準備とリサーチ術の共通化）／STEP02 営業の型（ヒアリング・プレゼン・反論処理の言語化、ロールプレイと同行確認）／STEP03 定着（育成手順とチェック項目の共有、指導者育成） ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：企業・団体向けプラン 120万円／1名（税別） ■その他：個人1on1プラン、グループプランもご用意しています

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-248

用途／実績例

■OJTの内容が先輩ごとにばらつく営業部門の標準化 ■中途入社メンバーの立ち上がり期間を整えたいとき ■同行商談で見るべきチェック項目を統一したいチーム ■人事と営業が連携して育成カリキュラムを整備する場面 ■トレーナー役の負担が特定の社員に集中している組織 ■独り立ちまでの期間の目安をチームで共有したいとき ■先輩社員の指導負担を分散したい営業部門