評価連動営業研修｜Sales Innovation Salon
評価制度と営業行動をつなぐマネジメント研修
評価面談のたびに、基準が曖昧だという声が上がる。結果だけを見る評価は運不運に左右され、プロセス評価を入れても、何をもって良い行動とするかが定義されていなければ機能しません。Sales Innovation Salonでは、貴社の営業マネージャーとメンバーが、評価項目と日々の行動を結びつけられるよう育てます。STEP01では営業の心構えを共有し、評価される行動の考え方を揃えます。STEP02では、ヒアリングやクロージングなど営業の型を評価の観点に翻訳し、目標設定面談で合意できる粒度まで具体化します。インセンティブと育成方針が食い違わないよう、評価項目の優先順位も整理します。STEP03では評価とフィードバックの進め方をマネージャー間で統一し、受講者が指導者として展開します。弊社スペシャリストによる週1回×3か月のレッスンで、育成と評価が同じ軸でつながり、その基準が社内に残ります。評価運用の見直しをご相談ください。
基本情報
■対象者：営業メンバーの評価を行う営業マネージャー・部門責任者、評価制度を設計する人事担当、目標設定面談に臨む営業担当 ■カリキュラム：STEP01 営業の基礎（営業の心構え、評価される行動の考え方）／STEP02 営業の型（商談の型を評価観点へ翻訳、目標設定面談での合意形成）／STEP03 定着（評価とフィードバックの進め方の統一、指導者育成） ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：企業・団体向けプラン 120万円／1名（税別） ■その他：個人1on1プラン、グループプランもご用意しています
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
応相談
型番・ブランド名
SIS-249
用途／実績例
■結果偏重の評価からプロセス評価へ移行したい営業部門 ■評価基準がマネージャーごとに異なる組織の是正 ■人事制度の改定に合わせて営業の行動基準を整えたいとき ■インセンティブ設計と育成方針をそろえたい場面 ■評価面談での説明に納得が得られにくいと感じるリーダー ■目標設定面談の進め方を統一したい人事部門 ■プロセス評価の項目を実務に合わせたいとき
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取り扱い会社
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。