リース営業力強化｜Sales Innovation Salon

リース・割賦の営業力強化｜設備投資提案と稟議通過を支える営業研修

リース・割賦の営業では、ファイナンスリースやオペレーティングリース、割賦販売の違いを踏まえた提案が求められますが、実際にはリース料率の比較だけで相見積になりやすいのが実情です。設備投資の決裁は経理部長や役員の稟議を通る必要があり、与信審査や残価設定の説明力も成果を左右します。Sales Innovation Salonは、貴社の営業メンバーを社内で育てる企業・団体向けの営業人材育成プログラムです。 STEP01で購買心理学と事前準備・リサーチ術を固め、STEP02では顧客の投資判断を引き出すヒアリングの黄金比、プレゼン構成、反論処理とクロージングを徹底習得。週1回×3か月のレッスンで行動分析パターンから戦略の立て直しまで行い、育てた力は社内に残り続ける営業資産になります。代表講師の前田将は6社で支店長、営業マネージャー、営業部長、取締役といった営業管理職を歴任し、無形商材の商談も数多く経験してきました。リース・割賦の営業組織をどう立て直すか、貴社の状況に合わせてご提案しますのでお問い合わせください。

基本情報

■対象業界：金融／リース・割賦 ■対象者：リース・割賦の法人営業、代理店渉外、支店の営業リーダー、若手営業の育成担当 ■カリキュラム：STEP01 営業の心構えと購買心理学、事前準備とリサーチ術／STEP02 ヒアリングの黄金比、プレゼン構成、反論処理とクロージング／STEP03 型のチーム再現と、指導者としての社内定着 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月。全国からオンライン受講可 ■料金：企業・団体向け 120万円／1名（税別） ■その他：個人1on1プラン、グループプランあり（別途）。運営：アカメディア株式会社（Sales Studio AKAMEDIA）

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-254

用途／実績例

・リース料率の比較だけで終わる商談を提案型に変えたいとき・設備投資の稟議を通すための資料と話法を整えたいとき・経理部長や役員クラスの決裁者に届く商談力を育てたいとき・販売店や代理店ルートの渉外力を底上げしたいとき・支店ごとにばらつく営業手法を標準化したいとき・与信や審査の条件を前向きに伝える話法を整えたいとき