港湾物流営業研修｜Sales Innovation Salon

海運・港湾物流の営業研修｜フォワーダー営業と荷主開拓を強くする

海運・港湾物流の営業は、FCLとLCLの使い分けや通関、港湾荷役、B/L手配といった実務知識を前提に、荷主の輸出入計画へ踏み込む提案が求められます。しかし実際には運賃比較の依頼対応に追われ、物流部長や購買責任者と中長期のサプライチェーンを語る商談まで至らないことが少なくありません。 Sales Innovation Salonは、営業のプロが貴社の営業メンバーに売る力をゼロから育てる企業・団体向けの営業人材育成プログラムです。STEP01で購買心理学と事前準備・リサーチ術を固め、STEP02でヒアリングの黄金比と反論処理、クロージングを習得。週1回×3か月のレッスンで戦略の立て直しまで行い、力は社内に残ります。採用を1名増やすと年収360万円に教育コストが上乗せされますが、同じ360万円で3名が学べば、既存メンバーが戦略ごと立て直され指導者にもなれます。海運・港湾物流の営業組織づくりについて、貴社の荷主構成に合わせてご相談を承ります。

基本情報

■対象業界：物流／海運・港湾物流 ■対象者：フォワーダー・海運代理店の営業担当、港湾物流の渉外担当、通関実務から営業へ転じた人材、営業リーダー ■カリキュラム：STEP01 営業の心構えと購買心理学、事前準備とリサーチ術／STEP02 ヒアリングの黄金比、プレゼン構成、反論処理とクロージング／STEP03 型のチーム再現と、指導者としての社内定着 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月。全国からオンライン受講可 ■料金：企業・団体向け 120万円／1名（税別） ■その他：個人1on1プラン、グループプランあり（別途）。運営：アカメディア株式会社（Sales Studio AKAMEDIA）

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-260

用途／実績例

・運賃比較の依頼対応から提案型営業へ切り替えたいとき・荷主の物流部長や購買責任者との商談力を高めたいとき・FCL・LCLや通関の実務知識を提案価値に翻訳したいとき・新規荷主の開拓プロセスをチームで標準化したいとき・実務出身の担当者に商談とクロージングの型を教えたいとき・2024年問題を背景にした提案の切り口を整えたいとき