航空貨物営業研修｜Sales Innovation Salon

航空貨物の営業研修｜航空フォワーダーの提案営業を育てる営業力強化

航空貨物の営業は、スペース確保や混載、AWBの手配、温度管理が必要な医薬品や危険品の取り扱いなど、専門性の高い実務が前提になります。その一方で、燃油サーチャージを含む運賃条件の比較に商談が集中し、荷主の調達計画やリードタイム課題まで踏み込めないという声も聞かれます。 Sales Innovation Salonは、貴社の営業メンバーを社内で育てる企業・団体向けの営業人材育成プログラムです。STEP01で営業の心構えと購買心理学、事前準備とリサーチ術を固め、STEP02でヒアリングの黄金比、プレゼン構成、反論処理とクロージングを徹底習得。週1回×3か月のレッスンで戦略の立て直しまで行い、育てた力は社内に残り続ける営業資産になります。受講後は学んだ内容を社内へ共有し、指導者として後進を育てられる状態を目指します。営業のノウハウが資産として蓄積されるため、採用や離職の負担も抑えやすくなります。航空貨物の営業チーム育成について、まずはお気軽にお問い合わせください。

基本情報

■対象業界：物流／航空貨物 ■対象者：航空フォワーダーの営業担当、貨物代理店の渉外担当、オペレーション出身の営業、営業マネージャー ■カリキュラム：STEP01 営業の心構えと購買心理学、事前準備とリサーチ術／STEP02 ヒアリングの黄金比、プレゼン構成、反論処理とクロージング／STEP03 型のチーム再現と、指導者としての社内定着 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月。オンライン受講に対応 ■料金：企業・団体向け 120万円／1名（税別） ■その他：個人1on1プラン、グループプランあり（別途）。運営：アカメディア株式会社（Sales Studio AKAMEDIA）

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-261

用途／実績例

・運賃条件の比較から抜け出す提案営業を育てたいとき・医薬品や精密品など温度管理案件の提案力を高めたいとき・荷主のリードタイム課題を引き出すヒアリングを鍛えたいとき・オペレーション出身の担当に商談の型を持たせたいとき・新規荷主開拓の進め方をチームで共有したいとき・危険品や特殊貨物の対応力を提案価値に変えたいとき