航空会社営業研修｜Sales Innovation Salon
航空会社の営業研修｜法人契約運賃と出張需要の獲得力を育てる
航空会社の法人営業では、法人契約運賃の提案や出張管理（BTM）の仕組み、TMCや旅行代理店との連携が成果を左右します。ただし路線や座席供給の条件が前面に出ると、企業の旅費規程やコスト管理の課題に踏み込む前に価格比較へ流れてしまい、総務・人事の決裁者と長期の関係を築きにくくなります。 Sales Innovation Salonは、貴社の営業メンバーを社内で育てる企業・団体向けの営業人材育成プログラムです。STEP01で購買心理学と事前準備・リサーチ術を固め、STEP02でヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを習得。週1回×3か月で戦略の立て直しまで行い、力は社内に残ります。 属人化した渉外を組織の仕組みとして標準化できることも、育成型ならではの価値です。受講者は指導者として後進を育てられるようになり、教育コストは年々下げていけます。航空会社の法人営業チーム強化について、貴社の体制に合わせてご提案します。
基本情報
■対象業界：交通・旅客／航空会社 ■対象者：航空会社の法人営業、代理店渉外、貨物営業、路線企画と連携する営業リーダー ■カリキュラム：STEP01 営業の心構えと購買心理学、事前準備とリサーチ術／STEP02 ヒアリングの黄金比、プレゼン構成、反論処理とクロージング／STEP03 型のチーム再現と、指導者としての社内定着 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月。オンライン受講に対応 ■料金：企業・団体向け 120万円／1名（税別） ■その他：個人1on1プラン、グループプランあり（別途）。運営：アカメディア株式会社（Sales Studio AKAMEDIA）
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
応相談
型番・ブランド名
SIS-267
用途／実績例
・法人契約運賃の提案を価格比較から抜け出させたいとき ・総務や人事の決裁者と旅費規程の課題を話したいとき ・TMCや旅行代理店との協業提案を強化したいとき ・貨物営業の新規荷主開拓を型化したいとき ・若手営業に商談設計とクロージングを教えたいとき ・出張管理や旅費規程の課題を起点に提案を組み立てたいとき
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取り扱い会社
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。