ライセンス営業研修｜Sales Innovation Salon

ライセンス契約支援の営業研修｜法務・知財向け営業力強化

ライセンス契約支援の営業は、実施許諾やロイヤリティの設計、クロスライセンスの交渉支援など、企業の知財部・法務部が抱える難所に踏み込むサービスです。相談のきっかけが紛争や事業提携といった機微な場面であることも多く、信頼を得るまでの対話設計が成果を左右します。紹介頼みで新規開拓が進まないという声もよく聞かれます。 Sales Innovation Salonは、営業のプロが貴社の営業メンバーに「売る力」を育てる企業・団体向けの人材育成プログラムです。STEP01で購買心理と事前準備、STEP02で営業の型、STEP03で指導者としての社内展開まで、週1回のレッスンを3か月実施。外部委託では残らない力を社内資産として蓄積します。代表講師の前田将は18歳で営業の世界に入り、6社で営業管理職を歴任。独立後はセールスコミュニティを運営し、多様な業界の営業組織づくりに関わってきた実務家です。ご相談ください。

基本情報

■対象業界：法務・知財／ライセンス契約支援 ■対象者：知財コンサルティング会社、法務支援サービス事業者、特許事務所の営業担当・営業マネージャー ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型／STEP03 成果の再現と社内への定着 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：企業・団体向け120万円／1名（税別）。個人1on1・グループプランは別途 ■特徴：戦略の立て直しまで対応

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-298

用途／実績例

・知財部長や法務責任者との初回面談で、信頼を得る対話設計と課題の引き出し方の育成・紹介頼みから脱するための新規開拓とアプローチ設計の営業力強化・スポット相談を継続的な顧問契約・支援契約へ育てる商談管理・セミナーや執筆で生まれた接点を案件化する初動対応の型づくり・受講者が指導者として、専門職出身メンバーへ営業の型を共有