民泊管理営業研修｜Sales Innovation Salon

民泊物件管理の営業研修｜オーナー獲得の商談力を組織で育てる

民泊物件管理は、住宅宿泊事業法への対応、OTAでの掲載運用、稼働率とADRの改善、清掃オペレーションまで担う総合サービスです。しかし不動産管理の営業では、管理手数料の説明が中心になり、物件オーナーが本当に気にする収支見通しや近隣対応のリスクに答えきれず、他社比較で終わることがあります。 Sales Innovation Salonは、営業代行のように外へ任せず、貴社の営業メンバーに売る力を育てるプログラムです。STEP01の購買心理学でオーナーの不安を構造で捉え、STEP02のヒアリングと反論処理で合意形成を型にします。週1回×3か月、力は社内に残り続けます。 STEP03では受講者が指導者として社内に型を展開し、オーナー面談の進め方を仕組みへ落とし込みます。営業を外部に委託すると依存が生まれ、経営が不安定になりがちですが、社内で育てた力は資産として残り続けます。代表講師は6社で営業管理職を歴任した前田将です。民泊運営代行の受託拡大について、ぜひご相談ください。

基本情報

■対象業界：不動産管理／民泊物件管理 ■対象者：民泊運営代行会社の営業担当、オーナー開拓担当、運営責任者、FC加盟店の店長 ■カリキュラム：STEP01 営業の心構えと購買心理学／STEP02 ヒアリングの黄金比、プレゼン構成、反論処理とクロージング／STEP03 チームへの定着 ■実施形態：ノウハウスペシャリストによる週1回レッスン×3か月 ■料金：B2B 120万円／1名（税別） ■その他：個人1on1プラン、グループプランあり（別途）

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-337

用途／実績例

・遊休物件を持つオーナーへの民泊転用と運営受託の提案・稼働率やADRの実績を踏まえた管理契約の更新交渉・不動産会社や地域の士業からの紹介ルート開拓・運営スタッフ出身の担当者を、オーナー商談ができる人材へ育てる場面・住宅宿泊事業法や近隣対応への不安に答え、管理受託の合意まで運ぶ面談訓練・清掃や運営の現場担当を、オーナー提案もできる人材へ育てる場面