コリビング営業研修｜Sales Innovation Salon

コリビング事業の営業研修｜入居率を高める提案力を人材から育成

コリビングは、共用部の設計やコミュニティ運営が価値になる新しい住まいの形です。マンション・住宅業界の営業では、内見時に設備や賃料を説明するだけで終わり、入居希望者の暮らし方や、法人契約・社宅利用を検討する人事総務の関心に踏み込めず、入居率が伸び悩むという課題が聞かれます。 Sales Innovation Salonは、営業のプロが貴社のメンバーに売る力をゼロから育てる企業・団体向けプログラムです。STEP02のヒアリングの黄金比で相手の判断軸を引き出し、刺さるプレゼン構成とクロージングで申込みまで導きます。STEP03では現場責任者が指導者として型を展開。週1回×3か月です。新たに1名を採用すると年収360万円ほどの人件費が毎年発生しますが、3名がSISを受講する場合は360万円で既存メンバーが戦略ごと立て直り、指導者として後進を育てられます。同じ金額でも、組織に残り続ける営業資産に変わります。入居・法人契約の両面強化をご相談ください。

基本情報

■対象業界：マンション・住宅／コリビング ■対象者：コリビング運営会社の営業・リーシング担当、コミュニティマネージャー、法人契約担当 ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型／STEP03 成果の再現と社内への定着 ■実施形態：週1回レッスン×3か月、行動分析パターンなど戦略の立て直しまで実施 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別） ■その他：個人1on1プラン、グループプランあり（別途）

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-338

用途／実績例

・内見からその場の申込みにつなげるリーシング面談の型づくり・企業の人事総務へ社宅・法人契約としての活用を提案する場面・仲介会社やコーポレートハウジング事業者との提携開拓・コミュニティマネージャーが接客と営業を兼ねる体制の底上げ・賃料や設備の説明中心だった内見案内を、暮らし方から語る提案へ変える訓練・運営スタッフが指導者として新任メンバーを育てる体制づくり