空調工事営業研修｜Sales Innovation Salon

建設業界の空調設備工事営業研修｜更新需要をつかむ営業力強化

業務用エアコンや空調設備は、更新のタイミングを逃すと他社に置き換えられてしまいます。ビルオーナーや施設課、設備管理会社に対して、省エネ効果やライフサイクルコストを語れないまま、機器の型番と金額だけの見積提示になっていないでしょうか。 Sales Innovation Salonは、建設業界の営業チーム・メンバーに「売る力」を育てる企業・団体向けの営業人材育成プログラムです。STEP01で購買心理学と事前準備、リサーチ術を身につけ、STEP02でヒアリングの黄金比と刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを徹底習得。STEP03では学んだ型をチームで再現し、受講者が指導者として後進を育てられる状態にします。弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンは週1回×3か月。外部委託ではなく社内に残り続ける営業資産をつくります。受講者が学んだ内容を社内へ共有することで、更新提案の進め方がチームの標準になっていきます。ご相談をお待ちしています。

基本情報

■対象業界：建設／空調設備工事 ■対象者：空調設備工事会社、設備商社の営業担当者、メンテナンス営業、営業マネージャー ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型／STEP03 成果の再現と社内への定着 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスン週1回×3か月 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別） ■その他：個人1on1プラン、グループプランもご用意しています（別途ご案内）

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-359

用途／実績例

・ビルオーナー、施設課への空調更新提案を行う営業チーム・省エネ、脱炭素の観点から改修を提案する担当者の育成・保守契約やメンテナンス契約の継続率を高めたい営業・ゼネコン、サブコンとの折衝を担当する見積担当者・技術者が営業を兼務する組織の提案力底上げと指導者化・工場やテナントビルの新規開拓を担当する営業スタッフ