消防設備営業研修｜Sales Innovation Salon

建設業界の消防設備営業研修｜点検・更新提案の営業人材育成

消防設備の仕事は、消防法にもとづく点検報告や、自動火災報知設備、スプリンクラーの更新提案が中心になります。法定点検はきっかけとして強い一方で、防火対象物の管理者へ改修提案を行う段になると、価格の比較に流れて受注につながらないという相談を多くいただきます。 Sales Innovation Salonは、建設業界の営業チームを社内で育てる企業・団体向けの営業人材育成プログラムです。STEP01で購買心理学と事前リサーチ術を固め、STEP02でヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを習得。STEP03では学んだ型をチームで再現し、指導者として後進へ展開します。レッスンは弊社ノウハウスペシャリストが週1回×3か月で担当し、外部委託と異なり力は社内に残り続けます。属人化しがちな提案の進め方をチーム共通の型として標準化でき、教育コストの低減にもつながります。点検から更新提案への転換を進めたい企業様はご相談ください。

基本情報

■対象業界：建設／消防設備 ■対象者：消防設備工事会社、点検業者の営業担当者、点検員から営業へ広げるメンバー、営業責任者 ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型／STEP03 成果の再現と社内への定着 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスン週1回×3か月 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別） ■その他：個人1on1プラン、グループプランもご用意しています（別途ご案内）

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-361

用途／実績例

・法定点検の報告をきっかけに改修提案へつなげる営業活動・ビル、工場、福祉施設の防火管理担当者への提案力強化・自動火災報知設備やスプリンクラーの更新提案を担う担当者・点検契約の継続と単価改定の交渉を行うルート営業・点検技術者を営業の指導者として育てたい企業・消防設備の新設案件を工事会社経由で獲得する営業活動