【基礎から応用】インサイドセールスのSQL定義とプロセス
成果を最大化するために不可欠なSQL定義とプロセス構築のポイントを徹底解説！
【ベネフィット】 ■SQL定義が明確化され営業判断が統一 ■プロセスが見える化され育成も加速 ■SDRとフィールドの連携がスムーズに 『PROBiZZ』は、SQL（Sales Qualified Lead）の定義とインサイドセールスプロセスの標準化を支援します。 属人化しやすいSQLの判断基準を、具体的なスコアリングロジックにより明文化できます。 これにより、マーケティング・SDR・フィールドの間で、共通の理解と連携がスムーズになります。 また、営業活動の各プロセスはシステム上で可視化され、リードの進捗やボトルネックもひと目で把握可能です。 チーム内の教育や改善が容易になり、組織としての営業力を一段引き上げることが可能です。 『PROBiZZ』から始まるSQL定義とプロセス整備が、営業の成果と再現性を高める基盤になります。
基本情報
SQLの定義が不明確なまま営業に渡していた案件も、『PROBiZZ』導入でスコアリング基準を策定し、判断のばらつきが解消されました。 これにより、営業との認識齟齬による非効率が激減し、商談化率が飛躍的に向上します。 また、SDRによる対応状況やプロセスの進行はすべて可視化され、マネージャーも育成・支援に集中できます。 プロセスの各ステップが明確なため、新人でも即戦力として立ち上がりやすくなります。 マーケティング、SDR、営業が同じ基準で話すことで、連携もスピーディかつ的確になります。 『PROBiZZ』によって、曖昧だったSQL基準と営業プロセスが、成果直結の武器に変わります。 【強味・特徴】 ■SQL基準を数値で明確化し属人性排除 ■リードの進捗状況をシステムで可視化 ■プロセスを整備し育成・評価も効率化
価格情報
SQLの定義があいまいで営業との連携がうまくいかない、商談化率が伸びないという課題をお持ちの方は、ぜひ『PROBiZZ』の資料をご覧ください。 明確なスコアリングとプロセス整備により、マーケ・SDR・営業の連携精度が劇的に向上し、成果につながります。
納期
用途／実績例
・営業とのSQL認識がずれていた企業が、『PROBiZZ』のスコアリングロジックで基準を統一し、受注率が1.5倍に向上。 ・SDRの活動状況がブラックボックス化していた環境で、各対応フェーズを可視化し、マネジメントが容易になった。 ・経験に依存していたインサイドセールス育成が、明確なプロセス設計により新人でも早期に成果を出せる体制に変化。
カタログ（2）
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取り扱い会社
株式会社エンジンは、インサイドセールス支援サービス『PROBiZZ（プロビズ）』を展開し、企業の営業課題を構造的に解決します。 営業プロセスの効率化と成果の最大化を目指し、企業のニーズに合わせたカスタマイズが可能です。 経験豊富な専任チームが、ターゲットリストの作成からアプローチ、商談設定までを担当します。 データに基づいた戦略設計とKPI管理により、継続的な改善と成果の再現性を実現します。 また、最新のツールや技術を活用し、営業活動の可視化と分析をサポートします。 多様な業種・業界での導入実績があり、信頼性と実績に裏打ちされたサービスを提供しています。 株式会社エンジンは、営業の“仕組み化”と“成果の再現性”を実現する営業支援の新しいスタンダードを提供します。
