『PROBiZZ』活用20選 ～6. 研究開発支援・試験分析編～
技術的背景と課題の特定力を活かし、専門性が求められる提案先にも効果的にアプローチ。
研究開発支援・試験分析分野の営業では、専門用語や技術理解が営業成果に直結します。 『PROBiZZ（プロビズ）』は、非成果報酬型モデルを活かし、丁寧なヒアリングと深い理解に基づいた対応が可能です。 試験分析の用途や研究ステージごとに最適な訴求ができるよう、業界別スクリプトを設計します。 対象企業は、IPROSなど業界特化型データベースを活用し、AIによるスコアリングで優先順位を明確化。 技術部門や研究開発部門に向けたアプローチでは、過去事例や導入効果を用いた説得力ある提案を支援します。 また、検討期間が長期にわたる傾向にも対応できるよう、KPI管理とフォロー体制が整備されています。 『PROBiZZ』は、高度な技術情報を扱う分野においても、成果につながる営業支援を実現します。
基本情報
研究開発支援・試験分析サービスの営業は、製品・技術の理解と専門性が重要なカギを握ります。 『PROBiZZ』では、技術用語や工程ごとの課題に配慮し、スクリプトやトーク内容を個別にカスタマイズしています。 ターゲット企業の抽出には、IPROSのような専門データベースとAIスコアリングを掛け合わせた手法を導入。 研究フェーズに応じたアプローチが可能となり、必要なタイミングで的確な情報提供が実現します。 商談前後には音声分析やヒアリング内容の共有を通じて、内容の精度を継続的に向上させています。 部門横断的な意思決定にも対応できるよう、情報設計やフォロー体制も構築されています。 『PROBiZZ』は、専門知識が求められる業界においても、分かりやすく伝える営業活動をサポートします。 【ポイント】 ■専門用語に対応したスクリプト設計が可能 ■IPROS×AI活用で確度の高い企業を抽出 ■技術部門への丁寧な情報提供を実現
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取り扱い会社
株式会社エンジンは、インサイドセールス支援サービス『PROBiZZ（プロビズ）』を展開し、企業の営業課題を構造的に解決します。 営業プロセスの効率化と成果の最大化を目指し、企業のニーズに合わせたカスタマイズが可能です。 経験豊富な専任チームが、ターゲットリストの作成からアプローチ、商談設定までを担当します。 データに基づいた戦略設計とKPI管理により、継続的な改善と成果の再現性を実現します。 また、最新のツールや技術を活用し、営業活動の可視化と分析をサポートします。 多様な業種・業界での導入実績があり、信頼性と実績に裏打ちされたサービスを提供しています。 株式会社エンジンは、営業の“仕組み化”と“成果の再現性”を実現する営業支援の新しいスタンダードを提供します。
