『PROBiZZ』活用20選 ～8. ソフトウェアベンダー編～
プロダクトの価値を正しく伝え、リード獲得から商談化までを一気通貫で支援。
ソフトウェアベンダーでは、高機能な製品であっても顧客に価値が伝わらず、リードが商談に繋がらない課題があります。 『PROBiZZ（プロビズ）』は、インサイドセールスを内製化しながら、専門チームの伴走支援で営業効率を最大化します。 機能説明にとどまらず、顧客課題に基づいたシナリオ設計で、初期接点から信頼構築を支援します。 セールス・マーケティング部門間の連携課題を解消し、成果に直結する情報の流れを整備します。 月間の問い合わせ増加に対し、対応リソースが追いつかない企業でも、漏れのないフォロー体制を構築可能です。 また、検討期間が長い傾向にあるSaaSや業務系パッケージにも、継続的なナーチャリングが機能します。 技術志向の企業でも導入しやすく、営業部門の業務負荷を軽減しながら案件創出を促進します。
基本情報
PROBiZZは、ソフトウェア・IT業界特有の営業課題に対し、実務レベルで最適な解決策を提供します。 複数の製品ラインやターゲット層に応じたアプローチ設計により、効率的に商談化を促進します。 プロダクトの価値を正しく伝えるために、初期の顧客接点で課題ヒアリングを徹底し、最適な訴求を実施します。 インサイドセールスとフィールドセールスを繋ぐハブとして機能し、営業活動の全体最適を図ります。 商談前後のフォローアップや継続的なナーチャリングによって、検討中リードの離脱を防止します。 SaaS型、オンプレ型問わず、複雑な営業プロセスにも対応可能な運用設計を支援します。 結果として、限られた営業リソースの中でも、確実に成果へ繋がる営業体制を実現します。 【ポイント】 ■機能説明から課題訴求型営業への転換を支援 ■インバウンドリードの商談化率を高める設計力 ■製品特性に応じた継続的ナーチャリングが可能
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取り扱い会社
株式会社エンジンは、インサイドセールス支援サービス『PROBiZZ（プロビズ）』を展開し、企業の営業課題を構造的に解決します。 営業プロセスの効率化と成果の最大化を目指し、企業のニーズに合わせたカスタマイズが可能です。 経験豊富な専任チームが、ターゲットリストの作成からアプローチ、商談設定までを担当します。 データに基づいた戦略設計とKPI管理により、継続的な改善と成果の再現性を実現します。 また、最新のツールや技術を活用し、営業活動の可視化と分析をサポートします。 多様な業種・業界での導入実績があり、信頼性と実績に裏打ちされたサービスを提供しています。 株式会社エンジンは、営業の“仕組み化”と“成果の再現性”を実現する営業支援の新しいスタンダードを提供します。
