『PROBiZZ』活用20選 ～9. 受託製造企業編～
潜在ニーズを掘り起こし、継続的な商談機会を創出する製造業向け支援サービス。
受託製造企業では、自社から積極的に提案できる体制が整わず、安定的な新規案件獲得が課題となっています。 『PROBiZZ（プロビズ）』は、営業組織のリソース不足や属人化を解消しながら、商談創出を支援するインサイドセールス支援サービスです。 部品加工、機器組立、OEMなど、幅広い製造業態に対応し、顧客業界ごとのアプローチを設計します。 展示会や問い合わせなどで得たリードに対し、確度を見極めたうえで継続的なフォローを実施します。 技術提案や試作対応が中心となる営業現場でも、事前に関心や課題を把握し、効率的な商談準備が可能です。 営業経験の浅い技術者や管理職が主導するケースでも、ナレッジやトークの標準化で成果に繋げられます。 商談機会を継続的に創出し、価格競争に依存しない受注体制づくりを支援します。
基本情報
PROBiZZは、受託製造企業特有の受け身型営業体制から脱却するための支援を行います。 業界特性を踏まえ、ターゲット企業の構造や購買プロセスを可視化し、最適なアプローチを構築します。 長期的な信頼関係構築が重視される業界において、初期段階からの丁寧な接点づくりを支援します。 インサイドセールスの仕組みにより、営業の属人性を減らし、再現性の高いアプローチを実現します。 一度失注した案件や、引き合いの途絶えた見込み先にも、定期的な接触を通じて再活性化を促します。 また、技術者が兼務で営業を担う現場にも適した、柔軟で無理のない運用体制を設計します。 結果として、提案力の底上げとともに、安定した案件パイプラインの構築に貢献します。 【ポイント】 ■技術営業を補完するアプローチ設計を支援 ■案件化率を高めるための継続的フォロー体制 ■属人化を防ぐナレッジ共有・標準化が可能
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取り扱い会社
株式会社エンジンは、インサイドセールス支援サービス『PROBiZZ（プロビズ）』を展開し、企業の営業課題を構造的に解決します。 営業プロセスの効率化と成果の最大化を目指し、企業のニーズに合わせたカスタマイズが可能です。 経験豊富な専任チームが、ターゲットリストの作成からアプローチ、商談設定までを担当します。 データに基づいた戦略設計とKPI管理により、継続的な改善と成果の再現性を実現します。 また、最新のツールや技術を活用し、営業活動の可視化と分析をサポートします。 多様な業種・業界での導入実績があり、信頼性と実績に裏打ちされたサービスを提供しています。 株式会社エンジンは、営業の“仕組み化”と“成果の再現性”を実現する営業支援の新しいスタンダードを提供します。
