『PROBiZZ』活用20選 ～13. 建設コンサル企業編～
官公庁・自治体案件の計画的受注を支援する、建設系コンサル特化の営業体制を実現。
建設コンサルタント企業では、案件発生時期が限られ、営業機会のタイミング管理が重要です。 『PROBiZZ（プロビズ）』は、自治体・官公庁を中心としたリードとの接点を継続的に維持する営業支援サービスです。 入札や提案依頼の発生前から関係構築を図り、受注確度を高める動きが必要とされます。 PROBiZZは、予算化前・計画段階からの接点維持を可能にし、潜在ニーズの顕在化を促進します。 加えて、組織変更や人事異動などの情報も追跡し、最適なタイミングでのアプローチを支援します。 技術職との連携や官公庁特有のフローを理解した対応で、信頼性ある情報提供が実現できます。 結果として、継続案件やリプレース提案の獲得につながり、営業成果の安定化を支えます。
基本情報
PROBiZZは、建設コンサルティング業における官公庁・自治体営業に特化した支援体制を提供します。 提案機会が限られる中で、関係性を継続的に維持するための情報設計と接点戦略を構築します。 年度予算に連動した営業計画を立て、前年度の動きや入札傾向からアプローチを最適化します。 また、部門ごとの課題や関心に応じたトークスクリプトを整備し、担当者との信頼形成を支援します。 人事異動・発注スケジュール・新規施策といった動向把握に基づき、営業の優先順位を明確化します。 加えて、技術資料や過去事例を活用した提案準備のサポートも提供し、提案精度を高めます。 結果として、計画的かつ長期視点での営業活動が可能になり、機会損失を防げます。 【ポイント】 ■官公庁営業に強い情報設計と関係構築力 ■発注前段階からの接点維持と継続提案支援 ■人事・予算動向を踏まえた営業優先順位化
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取り扱い会社
株式会社エンジンは、インサイドセールス支援サービス『PROBiZZ（プロビズ）』を展開し、企業の営業課題を構造的に解決します。 営業プロセスの効率化と成果の最大化を目指し、企業のニーズに合わせたカスタマイズが可能です。 経験豊富な専任チームが、ターゲットリストの作成からアプローチ、商談設定までを担当します。 データに基づいた戦略設計とKPI管理により、継続的な改善と成果の再現性を実現します。 また、最新のツールや技術を活用し、営業活動の可視化と分析をサポートします。 多様な業種・業界での導入実績があり、信頼性と実績に裏打ちされたサービスを提供しています。 株式会社エンジンは、営業の“仕組み化”と“成果の再現性”を実現する営業支援の新しいスタンダードを提供します。
