リスト買取と自社調査どちらがKGIに近づくか

KGI達成に向けた営業活動では、リストの入手方法が成果に直結します。

営業戦略において、リストの入手方法はKGI（重要目標達成指標）を左右する大きな要素です。既製のリストを買取る手法はスピーディーですが、精度や鮮度の面で課題が残ります。一方で自社によるリスト調査はターゲティング精度が高く、戦略的アプローチが可能です。『PROBiZZ』では、これらのメリットを統合した“ハイブリッド型リスト戦略”を提案しています。実際の商談化実績や過去データを活用して、KGIに近づくための最適なアプローチを設計します。また、継続的な効果測定と改善提案により、戦略の軌道修正もスムーズに行えます。スピードと精度を両立させ、成果に直結するリストを共に構築します。

基本情報

買取リストは短期成果に向くものの、アプローチの重複や情報の古さが障壁となりやすいのが実情です。対して自社調査は高精度なターゲティングが可能ですが、時間や工数の確保が前提となります。『PROBiZZ』では、それぞれの利点を最大限に活かすため、必要に応じてリストソースを柔軟に使い分けます。独自の調査体制と外部リストベンダーとの連携により、スピーディかつ高品質な名簿を用意します。さらに、営業活動におけるKGI・KPIを設定したうえで、効果的なアプローチシナリオを設計します。伴走型で支援を行うことで、常に改善・調整を加えながら成果最大化を実現します。結果として、短期・中長期いずれの目標にも対応可能な戦略的営業活動が実現されます。【ポイント】 ■リスト買取と自社調査を柔軟に選定・統合 ■KGI起点のリスト活用と運用設計を実現 ■リストの継続改善で中長期的な成果に直結

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株式会社エンジンは、インサイドセールス支援サービス『PROBiZZ（プロビズ）』を展開し、企業の営業課題を構造的に解決します。営業プロセスの効率化と成果の最大化を目指し、企業のニーズに合わせたカスタマイズが可能です。経験豊富な専任チームが、ターゲットリストの作成からアプローチ、商談設定までを担当します。データに基づいた戦略設計とKPI管理により、継続的な改善と成果の再現性を実現します。また、最新のツールや技術を活用し、営業活動の可視化と分析をサポートします。多様な業種・業界での導入実績があり、信頼性と実績に裏打ちされたサービスを提供しています。株式会社エンジンは、営業の“仕組み化”と“成果の再現性”を実現する営業支援の新しいスタンダードを提供します。

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