【失敗回避術】SDRとSQL定義を押さえるイン営業術
SDRとSQLの定義を正しく整備し、インサイドセールスで失敗しない営業設計を実現するための実践ツール。
【ベネフィット】 ■SDRとSQLの境界を明確に定義 ■商談化の判断基準が組織で統一できる ■無駄なアプローチを減らし成果を改善 『PROBiZZ』は、SDRとSQLの役割と定義を正しく設計し、組織のインサイドセールス活動を効率化するソリューションです。 多くの企業では、SDRの活動範囲やSQLの基準があいまいなまま進行し、営業現場での混乱や無駄が生まれています。 『PROBiZZ』は、リードの獲得から商談化までの流れを明確に構造化し、各段階に必要なアクションと条件を可視化。 インサイドセールスの活動ログや対応履歴を蓄積・分析し、適切な商談化判断の基準を組織内に定着させます。 このプロセスにより、案件の“質”が向上し、フィールドセールスに渡す段階での無駄な動きが大幅に削減。 同時に、KPIの設計や評価指標も明文化され、マネジメントの指導や育成が体系化されます。 特にSDRとSQLの間で起きやすい“温度感ギャップ”をデータで埋めることにより、成果の安定化と再現性が高まります。 『PROBiZZ』は、SDRとSQLの明確な定義を軸にした、ブレない営業プロセスの確立を支援します。
基本情報
『PROBiZZ』は、インサイドセールスにおけるSDRとSQLの区分をデータで明確にし、営業の失敗要因を事前に回避します。 アプローチ対象の整理や、フォローアップ基準を一元化することで、各担当者の判断のブレをなくします。 顧客の行動ログや過去のやり取りを可視化することで、適切なタイミングと温度感での商談化が可能になります。 マネージャーは、個別の案件ごとに“なぜ商談になったか・ならなかったか”を振り返る分析ができ、戦略立案にもつながります。 受注確度の低いリードをSQLに分類してしまうといった失敗も、定義と判断条件の共有により最小化されます。 トークスクリプトやアプローチ方法の最適化も、『PROBiZZ』の分析機能により継続的にアップデートが可能です。 これにより、育成・評価・改善のサイクルが回り続ける健全な営業組織が形成されます。 『PROBiZZ』は、組織全体で共有可能な「商談化の成功条件」を明確にし、再現性の高い営業を実現します。 【強味・特徴】 ■SDRとSQLの定義と基準を一元管理可能 ■営業活動と成果の関連性をデータ化 ■商談化の精度とスピードを同時に向上
価格情報
『PROBiZZ』では、インサイドセールス部門の組織設計やKPI設計に役立つ事例・価格・活用方法をまとめた無料資料をご用意しています。 SDR・SQLの定義整理や商談化判断でお困りの方は、ぜひ資料をご請求ください。 貴社の営業体制に合わせた最適な運用モデルについても、個別にご相談いただけます。
納期
用途／実績例
・SDR担当者が『PROBiZZ』のガイドに沿ってリード情報を入力し、行動ログや反応履歴に基づいてSQLへの移行可否を判断する運用フローを構築。 ・マネージャーが週次レビューで各案件のSQL移行基準の適合性をチェックし、精度の高い育成と仕組みのアップデートに活用。 ・マーケティングチームと連携し、SDR・SQLの定義を明文化して共有することで、インサイドセールス全体の生産性と納得感を向上。
カタログ（2）
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取り扱い会社
株式会社エンジンは、インサイドセールス支援サービス『PROBiZZ（プロビズ）』を展開し、企業の営業課題を構造的に解決します。 営業プロセスの効率化と成果の最大化を目指し、企業のニーズに合わせたカスタマイズが可能です。 経験豊富な専任チームが、ターゲットリストの作成からアプローチ、商談設定までを担当します。 データに基づいた戦略設計とKPI管理により、継続的な改善と成果の再現性を実現します。 また、最新のツールや技術を活用し、営業活動の可視化と分析をサポートします。 多様な業種・業界での導入実績があり、信頼性と実績に裏打ちされたサービスを提供しています。 株式会社エンジンは、営業の“仕組み化”と“成果の再現性”を実現する営業支援の新しいスタンダードを提供します。
