【ノウハウ集】インサイドセールスのSQL定義とプロセス
インサイドセールスで成果を出すためのSQL定義とプロセス整備の実践ノウハウを公開。
【ベネフィット】 ■SQL定義の明確化でリード判定を標準化 ■商談化率を高める再現性あるプロセス設計 ■チーム間連携を強化し成果の最大化を支援 『PROBiZZ』は、インサイドセールスのSQL定義とプロセス設計を体系的に支援します。 多くの企業でSQLの基準が不明確なまま、属人的な判断に頼った商談化が行われています。 その結果、営業成果にばらつきが生じ、組織としての改善が進まない原因となっています。 『PROBiZZ』では、商材やターゲットに応じたSQL定義を設計し、誰でも判断できる仕組みを整えます。 また、ヒアリング項目やチェックフローをテンプレート化し、活動の質とスピードを両立します。 マーケティングとの連携を強化することで、リードの情報活用やスコア管理もスムーズに進行。 CRMやSFAと連動したデータ運用により、営業状況をリアルタイムに可視化できます。 『PROBiZZ』は、SQL定義とプロセス設計の最適化を通じて、成果を出せる営業チームをつくります。
基本情報
インサイドセールスにおけるSQL定義は、成果を左右する重要な指標です。 しかし、現場任せの判断基準では、商談の質や件数に大きな差が出てしまいます。 『PROBiZZ』は、企業の業種・営業スタイルに合わせたSQLの明確な定義を支援します。 さらに、初期接点から商談アサインまでのプロセスを設計し、再現性のある営業活動を実現します。 ヒアリング項目の標準化や進捗管理テンプレートにより、新人でも精度の高い判断が可能になります。 営業とマーケティングの情報連携を強化し、ホットリードの商談化効率を向上させます。 営業管理者はSFA上で進捗を把握でき、教育やフォローの効率も改善します。 『PROBiZZ』は、属人性を排除した営業体制を整備し、持続可能な成果創出を支援します。 【強味・特徴】 ■商材に適したSQL定義の設計支援が可能 ■商談化プロセスをテンプレートで標準化 ■SFA連携による進捗管理と定量評価を実現
価格情報
『PROBiZZ』のSQL定義・プロセス設計支援に関する具体的な支援範囲、導入事例、価格プランをまとめた資料をご用意しています。 営業組織の属人化排除やプロセス改善を検討中の方は、ぜひ無料でダウンロードしてご確認ください。
納期
用途／実績例
・リードの判断基準が担当者ごとに異なっていた企業で、SQL定義を再設計し統一。営業活動のばらつきが減少し、商談化率が1.5倍に向上。 ・ヒアリング内容が統一されていなかった企業が、『PROBiZZ』のテンプレートを導入。誰でも同じ基準で判定できるようになり、育成スピードも改善。 ・SFA運用が形骸化していた企業が、プロセス整備と連動させた運用に変更。管理者が状況把握しやすくなり、営業戦略の立案と実行力が強化された。
カタログ（2）
カタログをまとめてダウンロード
取り扱い会社
株式会社エンジンは、インサイドセールス支援サービス『PROBiZZ（プロビズ）』を展開し、企業の営業課題を構造的に解決します。 営業プロセスの効率化と成果の最大化を目指し、企業のニーズに合わせたカスタマイズが可能です。 経験豊富な専任チームが、ターゲットリストの作成からアプローチ、商談設定までを担当します。 データに基づいた戦略設計とKPI管理により、継続的な改善と成果の再現性を実現します。 また、最新のツールや技術を活用し、営業活動の可視化と分析をサポートします。 多様な業種・業界での導入実績があり、信頼性と実績に裏打ちされたサービスを提供しています。 株式会社エンジンは、営業の“仕組み化”と“成果の再現性”を実現する営業支援の新しいスタンダードを提供します。
