【即戦力マニュアル】オンライン営業、成功の定義とは？
成果につながるオンライン営業の定義と設計を明確化し、成功パターンを再現可能にする方法。
【ベネフィット】 ■成功要因を明確化し、営業活動の再現性を向上 ■KPI設計により目標設定と進捗管理を最適化 ■初期設計で営業チームのパフォーマンスを底上げ 『PROBiZZ』は、成果を出すオンライン営業の定義と仕組み化を支援します。 オンライン営業の多くは、対面営業の延長線で実行されており、成果につながらないケースが少なくありません。 そこで重要になるのが、成功パターンを明確に定義し、再現性のある営業プロセスとして設計することです。 『PROBiZZ』では、過去の成功事例をもとにオンライン商談のKPIやタッチポイントのベストプラクティスを抽出します。 リード獲得から商談・契約に至るまでのプロセスを可視化し、属人化しない設計へと最適化します。 また、CRMやデータ分析を活用し、成功の兆候を定量的に把握することが可能になります。 営業担当者は、設計されたプロセスに沿って動くことで迷いなく成果に近づけます。 『PROBiZZ』は、オンライン営業の定義と体制設計を通じて、成功パターンの再現と組織的な成果創出を支援します。
基本情報
オンライン営業における「成功」の定義が曖昧だと、目指すべきゴールもプロセスも不明確になりがちです。 『PROBiZZ』は、オンライン営業に特化した設計と運用体制の構築を通じて、営業活動の標準化を実現します。 まずは営業プロセスを分解し、各フェーズでの理想的なアクションと成果指標を明確に設定します。 インサイドセールスとの連携やCRMの活用により、接点ごとの確度と成果を可視化します。 この結果、何が「成功」であるかが明文化され、営業チーム全体の方向性が統一されます。 さらに、行動量と成果の相関を分析することで、改善すべきポイントを明確に特定できます。 結果として営業成果の再現性が高まり、チームの底上げにもつながります。 『PROBiZZ』は、オンライン営業の成功を設計し、組織の営業力を戦略的に強化します。 【強味・特徴】 ■成功パターンの可視化とプロセスの標準化支援 ■CRM活用による営業行動と成果の分析体制 ■属人化を防ぎ組織全体の営業力を底上げ
価格情報
『PROBiZZ』では、オンライン営業の成功定義と体制設計に関するノウハウをまとめた資料をご用意しています。 導入事例と価格プランも詳しく掲載しており、ご興味をお持ちの方はぜひ資料をダウンロードのうえ、お気軽にお問い合わせください。
納期
用途／実績例
・オンライン営業を導入したが成果が出なかった企業が、『PROBiZZ』と共にプロセスを再定義。各ステップのKPIと行動設計を明確化し、成果が安定化。 ・営業担当のやり方がバラバラでナレッジ共有が進んでいなかった企業が、成功定義の統一とCRMでの履歴管理により、成果の再現性と教育効率を改善。 ・成果に結びつく行動が不明確だった企業が、商談化率の高いパターンを分析・可視化。『PROBiZZ』支援のもとで営業フローを標準化し、全体の受注率を向上。
カタログ（2）
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取り扱い会社
株式会社エンジンは、インサイドセールス支援サービス『PROBiZZ（プロビズ）』を展開し、企業の営業課題を構造的に解決します。 営業プロセスの効率化と成果の最大化を目指し、企業のニーズに合わせたカスタマイズが可能です。 経験豊富な専任チームが、ターゲットリストの作成からアプローチ、商談設定までを担当します。 データに基づいた戦略設計とKPI管理により、継続的な改善と成果の再現性を実現します。 また、最新のツールや技術を活用し、営業活動の可視化と分析をサポートします。 多様な業種・業界での導入実績があり、信頼性と実績に裏打ちされたサービスを提供しています。 株式会社エンジンは、営業の“仕組み化”と“成果の再現性”を実現する営業支援の新しいスタンダードを提供します。
