【3分で分かる○○】インサイドセールスのSQL定義とプロセス
SQLの定義と創出プロセスを整備し、営業の成果を最大化する方法を解説。
【ベネフィット】 ■SQL定義の明確化で判断基準を統一 ■商談化までのプロセスが効率的に可視化 ■インサイドセールスの成果が飛躍的に向上 『PROBiZZ』は、インサイドセールスの成果を高めるためのSQL定義とプロセス設計を支援します。 多くの企業が抱える「SQLの定義が曖昧で、営業に引き渡すタイミングが属人的」といった課題に着目しています。 『PROBiZZ』では、営業とマーケティングの間に立つインサイドセールスの役割を再定義し、組織全体での合意形成を実現します。 SQLの条件を明文化し、定量・定性情報に基づいて判断できる基準を構築。 これにより、無駄な商談や機会損失が削減され、営業部門の生産性も向上します。 プロセス上の各ステップにKPIを設け、進捗と成果を可視化しやすい体制へと導きます。 また、ツール連携とデータ活用を前提にした支援により、改善の再現性も高まります。 『PROBiZZ』は、SQLの定義とプロセス整備を通じて、営業成果を最大化する仕組みを提供します。
基本情報
インサイドセールスが営業へ引き渡す商談機会（SQL）の定義が曖昧なままだと、成果が不安定になります。 『PROBiZZ』は、SQLの定義を明確にし、判断基準を統一することで、商談創出の精度を高めます。 まず、SQLとMQLの違いや、どの段階で営業へ引き渡すかといった社内基準を設計。 その上で、各ステージにおけるアクション・チェックポイントを整備し、属人的な判断を排除します。 インサイドセールスの役割が明確になることで、営業との連携もスムーズになります。 また、データを活用した活動ログ管理とKPIトラッキングにより、日々の改善活動が可能になります。 教育・育成にも活かせるプロセスの可視化により、組織としての対応力も底上げされます。 『PROBiZZ』は、成果の再現性を高めるプロセス設計で、営業体制の質を飛躍的に向上させます。 【強味・特徴】 ■SQL定義からKPI設計までを一貫支援 ■データ連携前提のプロセス最適化設計 ■営業とISの連携精度を高める体制構築
価格情報
『PROBiZZ』では、SQLの定義・プロセス設計・営業連携支援など、実務に直結するサービス内容と料金体系を記載した資料をご用意しております。 インサイドセールスの成果を本質的に改善したい企業様は、ぜひ資料をダウンロードいただき、お気軽にお問い合わせください。
納期
用途／実績例
・SQLの判断が各担当者に任されていた企業が、『PROBiZZ』による定義設計とプロセス構築で、営業との連携ミスを削減。受注率が15%向上。 ・IS部門と営業部門で目線が合わず成果が出なかった企業が、引き渡し基準の明文化と進捗KPI設計によって商談化率が安定。連携の精度も向上。 ・新人ISの育成に苦労していた企業が、アプローチ基準とSQL定義の標準化により教育効率を改善。立ち上がりまでの期間が半減。
カタログ（2）
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取り扱い会社
株式会社エンジンは、インサイドセールス支援サービス『PROBiZZ（プロビズ）』を展開し、企業の営業課題を構造的に解決します。 営業プロセスの効率化と成果の最大化を目指し、企業のニーズに合わせたカスタマイズが可能です。 経験豊富な専任チームが、ターゲットリストの作成からアプローチ、商談設定までを担当します。 データに基づいた戦略設計とKPI管理により、継続的な改善と成果の再現性を実現します。 また、最新のツールや技術を活用し、営業活動の可視化と分析をサポートします。 多様な業種・業界での導入実績があり、信頼性と実績に裏打ちされたサービスを提供しています。 株式会社エンジンは、営業の“仕組み化”と“成果の再現性”を実現する営業支援の新しいスタンダードを提供します。
