【戦略思考】対面と非対面の営業プロセス比較
対面営業と非対面営業のプロセスの違いと選定基準を徹底解説します。
【ベネフィット】 ■対面・非対面の特性を理解し適切に選択 ■営業プロセス全体の見直しと最適化が可能 ■データ活用で営業成果を高める体制を実現 『PROBiZZ』は、対面営業と非対面営業の両プロセスを俯瞰し、業種や商材に応じた最適な営業設計を支援します。 デジタル化が進む中、対面でしか伝えられない価値と、非対面だからこそ効率的に進められる営業の違いを明確化する必要があります。 『PROBiZZ』では、リード育成から商談化、受注までのプロセスを分解し、目的別にチャネルを組み合わせる戦略を構築します。 数値管理やKPI設計、各種スクリプト作成を通じ、営業のブラックボックスを透明化し、再現性の高い手法に落とし込みます。 過去の導入企業では、営業活動のROIが1.8倍に改善した事例もあり、費用対効果の面でも高く評価されています。 『PROBiZZ』は、今ある営業体制の課題を見える化し、成果を最大化するプロセスに再構築できるソリューションです。
基本情報
『PROBiZZ』を活用すれば、自社に最適な営業スタイルの選択と設計が可能になります。 対面営業と非対面営業の両方の特性を整理し、顧客行動や商材の特性に応じた使い分けをサポートします。 リード段階での非対面アプローチと、クロージング段階での対面営業を組み合わせることで、営業効率と成約率の両立が可能です。 また、トークスクリプトや商談テンプレートなど、具体的な営業現場で使える支援ツールも提供します。 運用開始後も定期的なレビューを実施し、実際の効果測定や改善提案を継続して行える体制を整備しています。 『PROBiZZ』を導入すれば、戦略的に営業チャネルを選定し、安定した成果を生み出せる営業体制へと移行できます。 【強味・特徴】 ■対面・非対面を組み合わせた営業設計に強い ■数値管理とKPI設計による再現性のある支援 ■営業プロセス全体の可視化と改善が可能
価格情報
「対面営業と非対面営業、どちらを重視すべきか分からない」「営業体制を見直したいけど、どこから手を付けるべきかわからない」、、、 そんな悩みを抱える企業様向けに、営業プロセス設計のポイントと具体策をまとめた資料を無料公開中です。 ぜひダウンロードしてご確認ください。
納期
用途／実績例
・ITサービス企業が『PROBiZZ』を活用し、問い合わせ獲得には非対面営業、クロージングには対面営業を活用するプロセスへ転換し、成約率が30％改善。 ・BtoB製造業で、オンライン面談を初回接触に導入し、移動コストを削減。対面訪問は見込み度が高い企業に限定する運用に変更し、費用対効果が向上。 ・人材紹介会社が、非対面チャネルを活用して幅広く接点を獲得し、反応の高い顧客のみを対面営業に繋げるハイブリッドモデルで新規案件創出を加速。
カタログ（2）
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取り扱い会社
株式会社エンジンは、インサイドセールス支援サービス『PROBiZZ（プロビズ）』を展開し、企業の営業課題を構造的に解決します。 営業プロセスの効率化と成果の最大化を目指し、企業のニーズに合わせたカスタマイズが可能です。 経験豊富な専任チームが、ターゲットリストの作成からアプローチ、商談設定までを担当します。 データに基づいた戦略設計とKPI管理により、継続的な改善と成果の再現性を実現します。 また、最新のツールや技術を活用し、営業活動の可視化と分析をサポートします。 多様な業種・業界での導入実績があり、信頼性と実績に裏打ちされたサービスを提供しています。 株式会社エンジンは、営業の“仕組み化”と“成果の再現性”を実現する営業支援の新しいスタンダードを提供します。
