【完全マニュアル】対面と非対面営業の比較と定義
対面営業と非対面営業の違いや特性を踏まえた最適戦略を解説します。
【ベネフィット】 ■営業手法の選定基準が明確になる ■非対面営業の活用範囲が理解できる ■適材適所で成果を最大化できる体制へ 『PROBiZZ』は、営業スタイルの選定と運用における最適な判断を支援するデジタルプラットフォームです。 対面営業は信頼構築に有効な一方で、コストや移動時間が課題となり、非対面営業は効率性を重視しつつも関係構築に不安を抱かれがちです。 『PROBiZZ』は、その両者の特徴を踏まえた営業フローを構築し、場面ごとの最適な手法を自動で可視化します。 さらに、部門間の連携やKPIの一元管理によって、対面・非対面問わず営業成果の均一化を実現します。 実データに基づいた判断が可能となり、経験や感覚に依存しない戦略的営業運用が加速します。 『PROBiZZ』から始まる営業プロセスの再設計で、対面と非対面の最適な使い分けを実現できます。
基本情報
営業活動では「対面」「非対面」それぞれに明確な強みと制約があり、状況に応じた使い分けが重要です。 『PROBiZZ』は、顧客のフェーズや商材の特性に応じて、最適な営業手法を設計・運用できる仕組みを提供します。 非対面営業を中心に据えつつ、必要なタイミングで対面へシフトするなど、柔軟な対応が可能です。 営業活動全体を可視化・標準化することで、属人化や判断のばらつきを防ぎます。 マーケティング部門やSDRとの連携もスムーズになるため、プロセス全体での成果が底上げされます。 『PROBiZZ』により、両営業スタイルの長所を融合したハイブリッド営業体制が実現します。 【強味・特徴】 ■対面・非対面の特性を活かした設計 ■プロセス全体を数値で一元管理できる ■ハイブリッド営業体制で成果を最適化
価格情報
対面と非対面、どちらが正解か悩んでいませんか？ 『PROBiZZ』なら、営業活動のすべてを見える化し、営業手法の使い分けと組織全体の最適化を支援します。 資料では、成功企業の活用例とともに、両営業スタイルの戦略的運用法を詳しくご紹介しています。
納期
用途／実績例
・ITサービス業では、顧客接点の初期は非対面営業を活用し、成約直前に対面へ切り替えるハイブリッド型により成約率が25％向上。 ・コンサル業では、営業活動を可視化し、対面と非対面の費用対効果を比較した結果、オンライン中心でも信頼構築が可能な仕組みを確立。 ・人材紹介業では、対面営業が前提だった業務を非対面に移行しつつ、フォローアップの一部に対面を残すことで営業効率を1.5倍に改善。
カタログ（2）
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取り扱い会社
株式会社エンジンは、インサイドセールス支援サービス『PROBiZZ（プロビズ）』を展開し、企業の営業課題を構造的に解決します。 営業プロセスの効率化と成果の最大化を目指し、企業のニーズに合わせたカスタマイズが可能です。 経験豊富な専任チームが、ターゲットリストの作成からアプローチ、商談設定までを担当します。 データに基づいた戦略設計とKPI管理により、継続的な改善と成果の再現性を実現します。 また、最新のツールや技術を活用し、営業活動の可視化と分析をサポートします。 多様な業種・業界での導入実績があり、信頼性と実績に裏打ちされたサービスを提供しています。 株式会社エンジンは、営業の“仕組み化”と“成果の再現性”を実現する営業支援の新しいスタンダードを提供します。
