【ノウハウ集】ターゲット設定の重要性と成功事例
営業成果を左右するターゲット設定の考え方と成功事例を徹底解説します。
【ベネフィット】 ■狙うべき企業像を明確にできるように ■無駄のないアプローチで商談化を促進 ■成果に直結する見込み客の選定が可能 『PROBiZZ』は、営業の起点となるターゲット設定を科学的に支援するソリューションです。 従来の感覚頼りのターゲット選定では、リソースの分散や低い商談化率が課題でした。 『PROBiZZ』は、企業属性や行動データに基づき、高確度で成果につながる企業像を導き出します。 これにより、無駄のないリスト作成と的確なアプローチが実現し、営業効率を大幅に向上させます。 さらに、過去の成功パターンを可視化し、再現性あるターゲティングが可能になります。 『PROBiZZ』から始まるターゲット設計の最適化が、営業組織の成約率と生産性を引き上げます。
基本情報
営業成果を高めるためには、適切なターゲット設定が欠かせません。 『PROBiZZ』では、業種・従業員規模・地域・Web行動などの多角的データから優良見込み客を抽出できます。 この定量的なアプローチにより、担当者間の認識ずれを防ぎ、一貫性ある営業活動が可能になります。 また、過去の受注傾向から「勝ちパターン」をモデル化し、精度の高いリストを自動生成できます。 リストはSDR部門と即時共有され、見込み度の高いターゲットへの迅速なアプローチが行えます。 『PROBiZZ』を活用すれば、営業の無駄を削ぎ落とし、確度の高い商談創出が実現できます。 【強味・特徴】 ■最適ターゲットをデータで定義・抽出 ■商談化率の高い営業リストを自動生成 ■過去データを活かした勝ちパターン分析
価格情報
「どこを狙うべきかが定まらない」「リスト作成に時間がかかる」といった課題をお持ちの方へ。 『PROBiZZ』は、データに基づくターゲット設計と再現性ある営業戦略を実現します。 成果に直結するターゲティング手法と成功事例をまとめた資料をぜひご覧ください。
納期
用途／実績例
・IT企業では、過去の受注傾向をもとにターゲットを再設定し、商談化率が1.8倍に向上。 ・製造業では、地域×業種の掛け合わせ分析で無駄のない営業先選定が可能になり、アポ率が大幅に改善。 ・人材業界では、Web行動データを活用したターゲット絞り込みで、SDRの架電効率が2倍以上に上昇。
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取り扱い会社
株式会社エンジンは、インサイドセールス支援サービス『PROBiZZ（プロビズ）』を展開し、企業の営業課題を構造的に解決します。 営業プロセスの効率化と成果の最大化を目指し、企業のニーズに合わせたカスタマイズが可能です。 経験豊富な専任チームが、ターゲットリストの作成からアプローチ、商談設定までを担当します。 データに基づいた戦略設計とKPI管理により、継続的な改善と成果の再現性を実現します。 また、最新のツールや技術を活用し、営業活動の可視化と分析をサポートします。 多様な業種・業界での導入実績があり、信頼性と実績に裏打ちされたサービスを提供しています。 株式会社エンジンは、営業の“仕組み化”と“成果の再現性”を実現する営業支援の新しいスタンダードを提供します。
