【担当者必見】ターゲット設定の重要性と成功事例
ターゲット設定の見直しで成果が変わる営業戦略の実践事例をご紹介します。
【ベネフィット】 ■見込み客の精度が向上し商談率アップ ■狙うべき顧客像がチーム全体で共有可能 ■営業の効率化と成約率の向上が実現 『PROBiZZ』は、営業のターゲット設計における精度と再現性を飛躍的に向上させます。 従来の営業活動では、顧客選定が属人化し、見込みの薄いリードに工数が割かれることが課題でした。 『PROBiZZ』では、商談データや属性情報を基にしたターゲティングが自動化され、成果の出やすい層へ集中できます。 さらに、営業部門全体で共有可能なターゲット像が明確化されるため、チームとしての営業効率が高まります。 結果として、SDRやインサイドセールスのパフォーマンスも安定し、継続的な成果が得られやすくなります。 『PROBiZZ』から始まるターゲット設計の改善が、成果につながる営業活動の第一歩となります。
基本情報
営業活動で最も重要なのは、適切なターゲットにアプローチすることです。 『PROBiZZ』は、営業実績や属性データをもとにしたセグメンテーションを実現し、精度の高いリストを構築できます。 このターゲティングにより、架電数やアプローチ数に頼らず、成果につながる商談創出が可能になります。 また、ターゲット定義が全体で共有されることで、経験の浅い担当者でも効率よく活動できる体制が整います。 部門ごとの分断を防ぎ、マーケティングとも連携した戦略的な営業展開が実現します。 『PROBiZZ』を導入すれば、営業活動が「狙って当てる」成果主義型へと進化します。 【強味・特徴】 ■データに基づくターゲット選定を自動化 ■成果の出る顧客像をチームで共有可能 ■成約率の高い営業リストを短期間で構築
価格情報
見込み客の選定に時間がかかり、営業成果にバラつきが出ていませんか？ 『PROBiZZ』は、ターゲティング精度を高め、成果につながるリードを効率的に抽出する仕組みを提供します。 営業活動の無駄をなくし、成約率を高める実践事例を資料でご紹介しています。
納期
用途／実績例
・人材業界では、過去の受注データを活用して有望ターゲットを抽出し、商談化率が1.6倍に向上。 ・SaaS企業では、属性分析を用いたターゲットリストで営業効率を改善し、架電数が3割削減。 ・製造業では、従来の業界・地域軸に代わる指標でリード精度が向上し、月間成約件数が倍増。
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取り扱い会社
株式会社エンジンは、インサイドセールス支援サービス『PROBiZZ（プロビズ）』を展開し、企業の営業課題を構造的に解決します。 営業プロセスの効率化と成果の最大化を目指し、企業のニーズに合わせたカスタマイズが可能です。 経験豊富な専任チームが、ターゲットリストの作成からアプローチ、商談設定までを担当します。 データに基づいた戦略設計とKPI管理により、継続的な改善と成果の再現性を実現します。 また、最新のツールや技術を活用し、営業活動の可視化と分析をサポートします。 多様な業種・業界での導入実績があり、信頼性と実績に裏打ちされたサービスを提供しています。 株式会社エンジンは、営業の“仕組み化”と“成果の再現性”を実現する営業支援の新しいスタンダードを提供します。
