【事例集進呈】SDRとSQL定義を押さえるイン営業術
SDRとSQLの正しい定義と運用でインサイド営業を成功へ導く仕組みを解説。
【ベネフィット】 ■SDRとSQLの定義で組織間の認識を統一 ■適切な設計で営業活動を効率化できる ■データ起点で再現性の高い商談化が可能 『PROBiZZ』から始まる営業変革は、インサイドセールスにおける役割の定義を明確にすることから始まります。 特に、SDR（Sales Development Representative）とSQL（Sales Qualified Lead）の定義が曖昧なまま運用してしまうと、マーケティングと営業の連携が乱れ、成果に結びつきにくくなります。 『PROBiZZ』では、SDRとSQLの役割や判断基準を明文化し、商談化までのプロセスを構造化することで、KPIの最適化と業務の標準化を支援します。 これにより、リードの質に応じたアプローチやステータス管理が可能となり、営業成果の再現性が大きく向上します。 加えて、業界・業種を問わず実績を重ねてきた事例をベースに、貴社の業務フローに即した提案と運用支援が可能です。 『PROBiZZ』から始まる明確な定義と設計は、貴社の営業活動に確かな成果をもたらします。
基本情報
SDRとSQLの定義が曖昧なままだと、営業とマーケの役割分担が不明瞭になり、対応の重複や抜け漏れが発生します。 『PROBiZZ』は、両者の関係性を可視化し、判断基準を言語化することで、社内の認識統一を実現します。 この定義に基づく業務プロセスを構築することで、商談化までのリード対応を無駄なく、かつ確実に推進できます。 また、KPI設計や改善提案も伴うため、現場の感覚ではなく、数値に基づいた運用が可能になります。 非対面での営業活動が増える中で、組織全体での連携と成果創出に直結するこの仕組みは非常に効果的です。 結果として、成果の再現性と営業活動の質の両立を実現することができます。 【強味・特徴】 ■SDRとSQL定義を明確にして属人性を排除 ■KPI設計と改善支援で運用定着を促進 ■事例ベースの支援で実装効果を最大化
価格情報
営業成果が思うように上がらないと感じているなら、それはSDRとSQLの定義が曖昧なまま運用されていることが原因かもしれません。 『PROBiZZ』は、インサイドセールスの役割設計と業務プロセスを明確化し、誰が・いつ・どう判断するのかを標準化します。 まずは事例集をダウンロードし、実際に成果を出している企業の取り組みをぜひご覧ください。
納期
用途／実績例
・SQL基準が不明確だった製造業が、『PROBiZZ』導入後に営業部門とマーケ部門の連携精度が向上し、商談化率が25%改善。 ・SDRチームがKPIを意識できていなかったIT企業が、運用ルールの明確化で架電効率を1.5倍に向上。 ・リード対応が属人化していたサービス業が、定義と運用のテンプレート導入により教育コストを半減し、成果の再現性も確保。
カタログ（2）
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取り扱い会社
株式会社エンジンは、インサイドセールス支援サービス『PROBiZZ（プロビズ）』を展開し、企業の営業課題を構造的に解決します。 営業プロセスの効率化と成果の最大化を目指し、企業のニーズに合わせたカスタマイズが可能です。 経験豊富な専任チームが、ターゲットリストの作成からアプローチ、商談設定までを担当します。 データに基づいた戦略設計とKPI管理により、継続的な改善と成果の再現性を実現します。 また、最新のツールや技術を活用し、営業活動の可視化と分析をサポートします。 多様な業種・業界での導入実績があり、信頼性と実績に裏打ちされたサービスを提供しています。 株式会社エンジンは、営業の“仕組み化”と“成果の再現性”を実現する営業支援の新しいスタンダードを提供します。
