【プロの秘策】SDRのプロセスと成功の仕組み
SDRのプロセス設計と標準化によって営業の成功再現性を高める方法を解説。
【ベネフィット】 ■SDR業務を定義し属人化を防ぐ仕組みを構築 ■プロセスの明文化でKPI管理が可能になる ■成果を安定させるSDR体制の土台を整備 『PROBiZZ』から始まるSDR体制の構築は、プロセスの標準化と役割の明確化から着手します。 営業現場では、SDRが単なる「アポ獲得要員」にとどまってしまい、再現性のある成果に結びつかないケースが散見されます。 『PROBiZZ』では、SDRの業務範囲・判断基準・成果指標を体系化し、チームの運用をKPIベースで管理できる状態を実現します。 さらに、SQLとの接続点や営業部門との分業体制を整理することで、全体最適な営業プロセスが構築されます。 これにより、属人的なノウハウから脱却し、成果を生む仕組みとしてSDRが機能するようになります。 『PROBiZZ』から始まるこの変革は、営業成果の安定化と人材育成の両立を可能にします。
基本情報
SDRの活動が明確でないと、無駄なアプローチや判断ミスが増え、商談化率が低下します。 『PROBiZZ』では、ターゲット定義からアプローチ方法、SQLへの移行条件までを設計し、SDRの動きを明文化します。 これにより、新任メンバーでもすぐに成果を出せるプロセスが構築され、教育工数も削減されます。 また、管理者にとってもモニタリングしやすくなり、目標未達の原因分析と改善が可能になります。 属人化が解消され、組織としてのSDR強化が進むことで、営業全体の成果が底上げされます。 最終的に、SDRが企業の戦略的資産として機能する状態が実現します。 【強味・特徴】 ■SDRの業務設計と役割定義で属人性を排除 ■プロセスのKPI化で成果を再現可能にする ■営業組織全体の機能分化と連携を最適化
価格情報
SDRがなかなか成果につながらない、担当者が変わると安定しないといったお悩みは、業務の設計・定義が不足していることが原因かもしれません。 『PROBiZZ』は、SDRの役割からプロセス・評価指標までを明文化し、運用可能な仕組みへと転換します。 まずは事例資料をダウンロードして、貴社に合ったSDR成功のヒントをお確かめください。
納期
用途／実績例
・アポ数にばらつきのあったIT企業が、『PROBiZZ』導入でSDRプロセスを整備し、成果が安定化。 ・新人SDRの立ち上がりに課題のあったメーカーが、業務マニュアル化とKPI設定により即戦力化に成功。 ・営業とSDR間で連携ミスが頻発していた企業が、SQL定義を明確にすることで引継ぎと商談化率を大幅改善。
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取り扱い会社
株式会社エンジンは、インサイドセールス支援サービス『PROBiZZ（プロビズ）』を展開し、企業の営業課題を構造的に解決します。 営業プロセスの効率化と成果の最大化を目指し、企業のニーズに合わせたカスタマイズが可能です。 経験豊富な専任チームが、ターゲットリストの作成からアプローチ、商談設定までを担当します。 データに基づいた戦略設計とKPI管理により、継続的な改善と成果の再現性を実現します。 また、最新のツールや技術を活用し、営業活動の可視化と分析をサポートします。 多様な業種・業界での導入実績があり、信頼性と実績に裏打ちされたサービスを提供しています。 株式会社エンジンは、営業の“仕組み化”と“成果の再現性”を実現する営業支援の新しいスタンダードを提供します。
