【完全マスター】SDRとSQL定義を押さえるイン営業術
SDRとSQLの違いと連携方法を理解しインサイド営業力を強化する方法を解説。
【ベネフィット】 ■SDRとSQLの定義と役割が明確になる ■インサイド営業の精度と成果が向上 ■商談化に至るプロセスを標準化できる 『PROBiZZ』は、インサイドセールスにおけるSDR（Sales Development Representative）とSQL（Sales Qualified Lead）の定義を明確にし、営業プロセスの分業と標準化を支援します。 営業活動の中で「誰が、いつ、どの顧客に、どのようなアプローチを行うべきか」を整理することで、無駄な工数を削減し、商談化率の向上に貢献します。 『PROBiZZ』では、見込み客のステータスごとに最適なアプローチを設計し、SDR部門と営業部門の役割分担をシステム的に構築可能です。 また、リードの属性情報や反応データを活用して、SQLの質を担保することで、現場の営業が「確度の高い顧客」との接触に専念できます。 これにより、個人の力量に依存しないプロセス営業が確立され、誰が担当しても安定した成果が期待できる体制を実現します。 『PROBiZZ』から始まるインサイド営業の最適化で、組織全体の営業力底上げを実現してみませんか？
基本情報
従来の営業活動では、アポイントの質と量が担当者のスキルに依存していました。 しかし、SDRとSQLの定義を明確にすることで、リードの管理・育成・引き渡しといったプロセスが構造化されます。 『PROBiZZ』では、このプロセス設計をサポートし、営業全体のパフォーマンスを底上げする仕組みを提供します。 例えば、SDRが初回接触とニーズ喚起を担い、一定条件を満たした段階でSQLとして営業担当に引き継ぐ運用が可能です。 その際、フォーム営業や電話営業、ステータスに応じた自動化も活用でき、効率と精度の両立が実現します。 こうしたプロセスの分業化は、営業活動の標準化にもつながり、スケーラブルな組織運営に大きく貢献します。 【強味・特徴】 ■SDRとSQLの役割分担で業務効率を向上 ■ステータス別アプローチを設計・運用 ■スキル依存から脱却し成果の再現性向上
価格情報
「インサイドセールスに取り組んでいるが、役割分担が曖昧で成果が出ない」「SDRやSQLの定義が社内で統一されていない」と感じている方へ。 『PROBiZZ』では、それぞれの定義と実践プロセスを明確化し、再現性のある営業活動を可能にするノウハウを資料でご紹介しています。ぜひご覧ください。
納期
用途／実績例
・SDR・SQLの役割が混在していた企業が『PROBiZZ』を導入し、営業プロセスを再設計して分業体制を構築、1件あたりの商談創出率が1.6倍に向上 ・人材育成に課題があった企業が、SDR部門に適切なKPIを設定し、SQLの定義に基づく引き継ぎ運用を定着、OJT効率が大幅改善 ・組織横断でリード管理していた企業が、SDR/SQLのプロセスを分けることでアプローチの重複を排除し、商談数・受注率がともに向上
カタログ（2）
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取り扱い会社
株式会社エンジンは、インサイドセールス支援サービス『PROBiZZ（プロビズ）』を展開し、企業の営業課題を構造的に解決します。 営業プロセスの効率化と成果の最大化を目指し、企業のニーズに合わせたカスタマイズが可能です。 経験豊富な専任チームが、ターゲットリストの作成からアプローチ、商談設定までを担当します。 データに基づいた戦略設計とKPI管理により、継続的な改善と成果の再現性を実現します。 また、最新のツールや技術を活用し、営業活動の可視化と分析をサポートします。 多様な業種・業界での導入実績があり、信頼性と実績に裏打ちされたサービスを提供しています。 株式会社エンジンは、営業の“仕組み化”と“成果の再現性”を実現する営業支援の新しいスタンダードを提供します。
