【戦略思考】オンライン営業の話し方講座
オンライン営業の成約率を最大化させる、顧客の心を動かす戦略的な会話術と再現性のあるトークスキルの習得方法。
【ベネフィット】 ■オンライン営業でも顧客との深い信頼関係を構築する対話術 ■再現性の高いトークスクリプトで誰でも安定した成果を創出 ■顧客の潜在ニーズを引き出す戦略的なヒアリングスキルを習得 『PROBiZZ』を選ぶ納得感が得られる、リーズンtoビリーブ 精神論や個人の感覚に頼るのではなく、音声データの分析やKPI運用を通じ、誰でも再現可能なレベルまでトークスキルを標準化する仕組みを構築。 経験豊富なプロが商談に同席し、リアルタイムでのフィードバックや改善提案を行うことで、貴社の営業担当者を実践的に育成する伴走支援体制を整えています。 実際に情報セキュリティ企業の導入事例では、専門的で複雑なサービス内容でも質の高い営業対話によって売上を2.5倍にまで安定させる確かな成果を実証。 KGIから逆算した評価制度があるため、全てのスタッフがクライアントの最終的な売上向上という共通目標に向かって主体的に行動し質の高い対話を実現。 『PROBiZZ』は、オンラインという見えない相手との対話課題を解決し、貴社の営業チームを戦略的に思考し行動できるプロ集団へと変革させることをお約束します。
基本情報
オンライン商談特有の「間」や空気感を巧みにコントロールし、顧客が本音を話しやすい環境を意図的に作り出すことができるようになります。 製品やサービスの価値を一方的に説明するのではなく、顧客の課題に寄り添った戦略的な質問を通じて、顧客自身に必要性を気づかせる対話が可能。 これまで個人のスキルに依存していたクロージングまでのプロセスが標準化され、チーム全体の成約率が安定し、営業成績の予測精度が格段に向上。 営業担当者は雑務から解放され、顧客との対話という最も重要なコア業務に集中できるため、一人ひとりの生産性が最大化されモチベーションも高まります。 録音された音声データや客観的なKPIに基づいたフィードバックにより、自身の話し方の癖や改善点を正確に把握し、効率的にスキルアップ。 これらの変化を通じて、貴社の営業部門は単なる物売り集団から、顧客のビジネスを成功に導く戦略的パートナーへと進化を遂げることが可能。 【強味・特徴】 ■KGIから逆算して設計された再現性の高い戦略的トーク術 ■音声データ分析に基づく客観的で具体的な改善フィードバック ■貴社のチームの一員として伴走し成果を追求する支援体制
価格情報
オンライン営業で思うように成果が上がらず、ご自身の話し方に課題を感じていませんか？ 本資料では、オンライン特有のコミュニケーション課題を克服し、成約率を高める具体的な会話術を解説します。 多くの企業で成果を出してきた、再現性の高いトークスクリプトの作成方法やヒアリング技術を凝縮しました。 明日からの商談ですぐに実践できる、戦略的な会話の組み立て方が具体的に理解できます。 今すぐダウンロードし、貴社の営業成果を最大化する第一歩を踏み出してください。
納期
用途／実績例
・SaaS系スタートアップ企業が、『PROBiZZ』の伴走支援を受け、オンラインデモの会話フローを全面的に刷新。これまで一方的な機能説明に終始していたところを、顧客の課題を深掘りするヒアリング中心の対話へ転換し、KPIであった商談化率を2.5倍、さらに受注単価も1.5倍に向上させた戦略的コミュニケーションの実現。 ・中堅コンサルティングファームが、ベテランと若手の営業スキルに大きな差があるという課題に対し、『PROBiZZ』の育成プログラムを導入。トップセールスのトークを音声分析し、成功要因を「型」として標準化。チーム全体でロープレを徹底した結果、若手メンバーの平均成約率が150%改善し、組織全体の営業力の底上げに成功した事例。 ・製造業の部品メーカーが、新規開拓の手段としてオンライン営業に挑戦するも、専門的な内容が伝わらず苦戦。『PROBiZZ』と共にターゲットに合わせたトークスクリプトを設計し、複雑な技術情報を分かりやすく伝える比喩や事例を盛り込む改善を実施。結果、これまでアポイント獲得にさえ至らなかった層からの問い合わせが増加し、新規顧客開拓数が前年比200%を達成した仕組みの構築。
カタログ（2）
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取り扱い会社
株式会社エンジンは、インサイドセールス支援サービス『PROBiZZ（プロビズ）』を展開し、企業の営業課題を構造的に解決します。 営業プロセスの効率化と成果の最大化を目指し、企業のニーズに合わせたカスタマイズが可能です。 経験豊富な専任チームが、ターゲットリストの作成からアプローチ、商談設定までを担当します。 データに基づいた戦略設計とKPI管理により、継続的な改善と成果の再現性を実現します。 また、最新のツールや技術を活用し、営業活動の可視化と分析をサポートします。 多様な業種・業界での導入実績があり、信頼性と実績に裏打ちされたサービスを提供しています。 株式会社エンジンは、営業の“仕組み化”と“成果の再現性”を実現する営業支援の新しいスタンダードを提供します。
