【業務改善ヒント】SDRで法人営業がうまくいかない理由
SDR活動が成果に繋がらない根本原因を解明し、商談化率を最大化するための具体的な改善策と再現性のある仕組み構築の方法。
【ベネフィット】 ■SDR活動の根本的な課題を特定し、具体的な改善策を立案 ■創出する商談の質と量を向上させ、フィールドセールスを支援 ■再現性のあるSDRの仕組みを構築し、安定した成果を創出 『PROBiZZ』は、SDR活動がうまくいかない原因を「質・効率・継続性」の3つの観点から多角的に分析し、成果に直結する本質的な業務改善を支援します。 最終的な売上というKGIから逆算してSDRのKPIを設計するため、単なるアポ数の追求ではなく、成約に繋がる質の高い商談創出という目的を見失いません。 アポイント獲得時の音声録音や商談前の音声確認といった基本動作を徹底的に実行する組織文化が、SDRの質を確実に向上させ、成果へと繋げます。 管理者だけでなく現場のオペレーターもKGIを共有し、成果に連動する報酬体系を導入することで、チーム全員が主体的に改善活動に取り組む文化を醸成します。 『PROBiZZ』は、形骸化したSDR活動を再定義し、貴社のマーケティング投資を無駄にしない、本当に意味のある営業プロセスへと変革させることをお約束します。
基本情報
マーケティング部門が獲得した貴重なリードを無駄にせず、高い商談化率でフィールドセールスへ繋ぎ、営業プロセス全体の効率が劇的に改善。 SDRチームのメンバーは自身の業務が最終的な売上にどう貢献するかを明確に理解できるため、モチベーションが向上し、離職率の低下にも繋がります。 データに基づいた客観的なフィードバックにより、SDR担当者のスキルが標準化され、誰が対応しても安定した品質の商談を創出できるようになります。 フィールドセールスは質の低い商談に時間を浪費せず、成約確度の高い案件に集中できるため、部門全体の受注率が向上するという好循環が生まれます。 インサイドセールスとフィールドセールスの連携が強化され、顧客情報がスムーズに共有されることで、一貫した顧客体験の提供が実現。 これらの改善を通じ、SDRは単なるアポ獲得部隊ではなく、顧客インサイトを収集し事業戦略に貢献する重要な機能へと進化を遂げるでしょう。 【強味・特徴】 ■KGIから逆算した、質の高い商談を創出するKPI設計 ■チーム全員が成果を追う、モチベーションを高める評価制度 ■音声録音と分析でトークの質を継続的に改善する仕組み
価格情報
SDRを導入したものの、期待した成果が出ず、原因が分からずにお困りではありませんか？ 本資料では、多くの企業がSDRでつまずく理由を分析し、乗り越えるための具体的な改善策を提示します。 KGIから逆算したKPI設計や、トークの質を高める実践的なノウハウを体系的にまとめました。 貴社のSDR活動がなぜうまくいかないのか、その明確な答えが見つかるはずです。 今すぐダウンロードし、SDRを真の成果に繋げるヒントを掴んでください。
納期
用途／実績例
・広告経由のリードが増加するも商談化率の低さに悩んでいたBtoBマーケティングツール提供企業が『PROBiZZ』を導入。インバウンドコールの対応プロセスを見直し、トークスクリプトを最適化。結果、初回接触からの商談化率が15%から35%に改善し、フィールドセールスへの供給商談数が2倍になったROIの最大化。 ・情報システム部門向けのサービスを提供する企業が、SDRチームのスキルが属人化し成果にばらつきがある課題を抱えていた。『PROBiZZ』の伴走支援により、アポイント獲得時の音声を全件確認し、成功パターンの横展開を実施。チーム全体の平均アポイント獲得率が安定し、優秀な担当者に頼らない再現性のある組織運営の実現。 ・急成長中のサブスクリプションサービス企業が、SDRとフィールドセールスの連携不足による機会損失に課題。『PROBiZZ』が介入し、KPIを売上（KGI）に連動させ、定期的な戦略ミーティングを主導。両部門の連携が密になり、SDRが獲得した商談からの受注率が40%向上した、部門間連携強化による成果創出の仕組み。
カタログ（2）
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取り扱い会社
株式会社エンジンは、インサイドセールス支援サービス『PROBiZZ（プロビズ）』を展開し、企業の営業課題を構造的に解決します。 営業プロセスの効率化と成果の最大化を目指し、企業のニーズに合わせたカスタマイズが可能です。 経験豊富な専任チームが、ターゲットリストの作成からアプローチ、商談設定までを担当します。 データに基づいた戦略設計とKPI管理により、継続的な改善と成果の再現性を実現します。 また、最新のツールや技術を活用し、営業活動の可視化と分析をサポートします。 多様な業種・業界での導入実績があり、信頼性と実績に裏打ちされたサービスを提供しています。 株式会社エンジンは、営業の“仕組み化”と“成果の再現性”を実現する営業支援の新しいスタンダードを提供します。
