【効率UP術】インサイドセールス、定義と役割とは
インサイドセールスの役割を明確化し、フィールドセールスとの連携で営業プロセス全体の効率を劇的に向上させる方法。
【ベネフィット】 ■インサイドセールスの役割を明確化し組織効率を向上 ■フィールドセールスとの連携強化で商談化率を改善 ■営業プロセス全体の無駄を削減し生産性を最大化 『PROBiZZ』は、インサイドセールスの「定義」と「役割」を貴社の事業戦略に合わせて明確化し、実行を支援するコンサルティングサービスです。 インサイドセールスが担うべき業務範囲やKPIが曖昧なために、営業組織全体で非効率が生じているという根本的な課題を解決します。 リード獲得から商談創出までのプロセスを詳細に分析し、ISとFSの最適な連携フローとKPI設計を支援します。 単なる業務定義に留まらず、IS担当者がハイパフォーマーとなるための具体的なスキルセットとトークスクリプトの作成を指導します。 営業部門全体での役割分担を明確にし、情報共有の仕組みを構築することで、スムーズな商談移行と顧客体験の向上を実現します。 『PROBiZZ』は、インサイドセールスを「効率UPの要」として機能させ、貴社の営業生産性と売上成長を確実にもたらす羅針盤となります。
基本情報
インサイドセールスの役割を再定義することで、営業担当者全体の「今すべきこと」が明確になり、業務効率が向上します。 質の高いリードを効率的に選別し、フィールドセールスにパスする仕組みを構築することで、商談設定率が改善します。 ISとFSの間の顧客情報共有がスムーズになり、顧客を待たせることなくシームレスな商談移行を実現できます。 インサイドセールスの立ち上げや改善に必要な、最新のツール活用法や効果測定の指標設定を体系的に習得できます。 営業プロセスにおけるボトルネックが特定され、それぞれのフェーズで最適なリソース配分を行うことができるようになります。 属人化を排除し、誰が担当しても安定して高いパフォーマンスを発揮できるインサイドセールス組織を構築できます。 【強味・特徴】 ■事業戦略に基づいたインサイドセールスの役割定義とKPI設計 ■ISとFSの役割分担と連携フローの最適化を実現する支援 ■組織全体の生産性を高めるための具体的なスキル定着指導
価格情報
貴社のインサイドセールスは、その役割を十分に果たし、効率UPに貢献していますか？ 『PROBiZZ』は、インサイドセールスの定義・役割・効率UP術を完全網羅した資料を公開しました。 これを読めば、IS部門が「効率UPの要」として機能するための具体的な道筋が見えます。 役割の曖昧さによる非効率を解消し、営業組織を劇的に成長させましょう。 資料をダウンロードし、IS成功の鍵を手に入れてください。
納期
用途／実績例
・ISとFS間の連携不足により商談化率が低迷していたIT企業が、『PROBiZZ』の支援でISの役割とKPIを再定義し、連携フローを最適化する施策を実施、質の高いリードだけをFSにパスする仕組みを構築した結果、商談化後の成約率が20%向上 ・インサイドセールスの業務が雑多になり、効率が悪化していたSaaS企業が、『PROBiZZ』の指導でISの業務範囲を明確化し、自動化ツールを導入する施策を実行、コア業務への集中が可能になったことで、IS担当者一人の月間創出商談数が大幅に増加した効率的な体制 ・IS部門を立ち上げたばかりで停滞していた製造業の企業が、『PROBiZZ』の提供する明確なIS定義とスキル指導を活用、早期に部門機能を確立し、リード育成までを一貫して行えるようになった組織基盤
カタログ（2）
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取り扱い会社
株式会社エンジンは、インサイドセールス支援サービス『PROBiZZ（プロビズ）』を展開し、企業の営業課題を構造的に解決します。 営業プロセスの効率化と成果の最大化を目指し、企業のニーズに合わせたカスタマイズが可能です。 経験豊富な専任チームが、ターゲットリストの作成からアプローチ、商談設定までを担当します。 データに基づいた戦略設計とKPI管理により、継続的な改善と成果の再現性を実現します。 また、最新のツールや技術を活用し、営業活動の可視化と分析をサポートします。 多様な業種・業界での導入実績があり、信頼性と実績に裏打ちされたサービスを提供しています。 株式会社エンジンは、営業の“仕組み化”と“成果の再現性”を実現する営業支援の新しいスタンダードを提供します。
