【担当者必見】インサイドを活かす法人営業のやり方
インサイドセールスとフィールドセールスの役割を明確化し、法人営業の生産性を最大化する連携の「やり方」を解説。
【ベネフィット】 ■ISとFSのシームレスな連携で営業プロセスを高速化 ■確度の高いリードに集中し成約率と営業効率が向上 ■営業活動の属人化を排除し組織全体で売上目標を達成 『PROBiZZ』は、インサイドセールスを単なるアポ取り部隊ではなく、法人営業全体の戦略的な司令塔として機能させるための仕組みを構築します。 ISとFS間のリードの受け渡し基準（パス基準）を明確にし、質の低い商談を削減することで、FSの訪問効率を劇的に向上させます。 貴社のビジネスモデルと顧客の購買プロセスに基づき、ISとFSがそれぞれの強みを最大限に活かせるよう、最適な役割分担を設計します。 商談前の情報共有、商談後のフィードバックなど、連携に必要なデータフローを整備し、部門間の壁を排除する支援を行います。 営業担当者が「何をすれば目標が達成できるか」を明確に把握できるよう、IS/FSそれぞれのKPIを設定し、改善できる体制を確立します。 『PROBiZZ』は、インサイドセールスを活かした法人営業の「やり方」を組織に定着させ、貴社の売上成長を支えるパートナーです。
基本情報
FSは移動や初期ヒアリングなどの間接業務から解放され、クロージングというコア業務に集中できるようになります。 ISが提供する質の高い顧客情報に基づき、FSが商談の冒頭から深い提案に入れるため、成約率が向上します。 連携ルールの明確化により、部門間のコミュニケーションロスや、リードのパイプラインでの取りこぼしを防げます。 属人性の高い営業から脱却し、誰でも高いパフォーマンスを発揮できるようになるため、組織全体の営業力が底上げされます。 ISが商談後のフォローアップや失注理由の分析も担うことで、FSは次の商談準備に専念でき、PDCAが高速化します。 顧客体験がシームレスになることで、企業としての信頼性が高まり、継続的な取引につながる基盤を確立できます。 【強味・特徴】 ■IS・FS間の役割分担と連携基準（パス基準）の明確化 ■顧客データに基づいたFSの訪問効率を最大化する設計 ■部門間の壁をなくす情報共有とフィードバック体制の構築
価格情報
貴社の法人営業は、インサイドセールスを真に活かしきれていますか？ 『PROBiZZ』は、インサイドセールスを活かすための法人営業の具体的なやり方をまとめた必見の資料を公開しました。 ISとFSの役割分担、リードパス基準、連携の仕組みなど、成功のノウハウが全て詰まっています。 この資料を手に、属人性を排した、生産性の高い法人営業組織を構築しましょう。 資料をダウンロードし、営業目標達成への確かな一歩を。
納期
用途／実績例
・ISとFS間の連携が曖昧で商談の質にばらつきがあったIT企業が、『PROBiZZ』の支援で明確なリードパス基準と情報連携フローを設計する施策を実施、FSは質の高い商談に集中できるようになった結果、クロージング率が向上し、売上高が増加 ・フィールドセールスが初期ヒアリングや資料作成に時間を費やし、訪問効率が低下していたメーカー企業が、『PROBiZZ』の指導でISに初期段階の業務を完全に移管する施策を実行、FSはコアな提案業務に専念できる仕組みが整い、担当者一人の受注数が向上した効率化体制 ・営業担当者ごとのスキル差により成果が不安定だったサービス業の企業が、『PROBiZZ』の連携最適化プログラムを導入、ISが提供する顧客情報とFSの提案内容を標準化する施策を実施した結果、営業活動の属人性が解消され、組織の営業力が向上
カタログ（2）
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取り扱い会社
株式会社エンジンは、インサイドセールス支援サービス『PROBiZZ（プロビズ）』を展開し、企業の営業課題を構造的に解決します。 営業プロセスの効率化と成果の最大化を目指し、企業のニーズに合わせたカスタマイズが可能です。 経験豊富な専任チームが、ターゲットリストの作成からアプローチ、商談設定までを担当します。 データに基づいた戦略設計とKPI管理により、継続的な改善と成果の再現性を実現します。 また、最新のツールや技術を活用し、営業活動の可視化と分析をサポートします。 多様な業種・業界での導入実績があり、信頼性と実績に裏打ちされたサービスを提供しています。 株式会社エンジンは、営業の“仕組み化”と“成果の再現性”を実現する営業支援の新しいスタンダードを提供します。
