【効率UPの極意】営業プロセスを可視化する仕組みの作り方
営業活動の非効率な部分を明確にし、ボトルネックを解消することで、組織全体の効率を最大化する可視化の仕組みを解説。
【ベネフィット】 ■営業プロセスのボトルネックを特定し非効率な活動を削減 ■属人化を排除し誰もが再現性高く成果を出せる体制を確立 ■データに基づいた正確な売上予測と迅速な戦略改善を実現 『PROBiZZ』は、貴社の現状の営業プロセスを徹底的に分解・分析し、どこに非効率なボトルネックが存在するのかを完全に可視化します。 単にSFAなどのツールを導入するだけでなく、可視化されたデータを組織が使いこなし、改善サイクルを回すための具体的な仕組み作りを支援します。 営業活動の各フェーズで適切なKPIを設定し、その進捗をリアルタイムでモニタリングできるダッシュボード設計のノウハウを提供します。 可視化されたプロセスに基づき、属人化していたハイパフォーマーのノウハウを形式知化し、組織全体の営業力として定着させる指導を行います。 営業担当者が日々の活動データを入力する負荷を最小限に抑えつつ、必要な情報を自動的に収集できる運用フローを構築し、定着を促します。 『PROBiZZ』は、営業プロセスを可視化する仕組みの構築を通じて、貴社の売上予測精度と営業効率を向上させます。
基本情報
営業プロセスのボトルネックが明確になるため、リソースを本当に必要なフェーズに集中投下できるようになります。 案件がどの段階で停滞しているかをリアルタイムで把握でき、迅速かつ的確な対策を講じられるようになります。 活動量の多寡だけでなく、質の高いデータに基づいた評価が可能になり、営業担当者のモチベーション向上につながります。 ハイパフォーマーの行動パターンが可視化され、それを全社に展開することで、組織全体の営業力の底上げが実現します。 データに基づいた正確な進捗管理ができるため、根拠のある売上予測が可能になり、経営判断の精度が向上します。 属人性を排除した標準化されたプロセスが確立されることで、新人の早期戦力化や人材育成コストの削減につながります。 【強味・特徴】 ■現状の営業プロセスのボトルネックを徹底的に可視化 ■属人化を排除しハイパフォーマーのノウハウを形式知化 ■データ入力負荷を軽減する運用フローとKPI設計の支援
価格情報
貴社の営業部門は、非効率な活動に時間を浪費していませんか？ 『PROBiZZ』は、営業プロセスを可視化し、効率UPを実現する仕組みの作り方の極意をまとめた資料を公開しました。 ボトルネックの特定方法、KPI設定、データ定着化の秘訣が、この資料一つで分かります。 このノウハウを取り入れ、属人化を排除した再現性の高い営業組織を構築しましょう。 資料をダウンロードし、営業効率を劇的に向上させましょう。
納期
用途／実績例
・案件が特定のフェーズで停滞し、正確な売上予測が困難だったIT企業が、『PROBiZZ』の支援で営業プロセス全体の可視化とKPI設定を導入する施策を実施、ボトルネックが明確になった結果、売上予測精度が90%以上に向上した組織の変革 ・営業担当者によって活動報告の粒度が異なり、データ活用が進んでいなかったサービス業の企業が、『PROBiZZ』の指導でSFAへの入力負荷を最小限に抑えた運用フローを構築する施策を実行、データ入力が定着した結果、ハイパフォーマーの行動が可視化され、営業力が向上 ・新人育成に時間とコストがかかっていた製造業の企業が、『PROBiZZ』のノウハウで属人性の高い営業プロセスを標準化し、可視化されたプロセスで活動できる仕組みを構築する施策を実施、新人が短期間で戦力化できる体制が整う
カタログ（2）
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取り扱い会社
株式会社エンジンは、インサイドセールス支援サービス『PROBiZZ（プロビズ）』を展開し、企業の営業課題を構造的に解決します。 営業プロセスの効率化と成果の最大化を目指し、企業のニーズに合わせたカスタマイズが可能です。 経験豊富な専任チームが、ターゲットリストの作成からアプローチ、商談設定までを担当します。 データに基づいた戦略設計とKPI管理により、継続的な改善と成果の再現性を実現します。 また、最新のツールや技術を活用し、営業活動の可視化と分析をサポートします。 多様な業種・業界での導入実績があり、信頼性と実績に裏打ちされたサービスを提供しています。 株式会社エンジンは、営業の“仕組み化”と“成果の再現性”を実現する営業支援の新しいスタンダードを提供します。
