【成果最大化】ターゲットを絞るデジタル営業
データとデジタルツールを駆使し、営業リソースを最適なターゲット企業に集中させ成果を最大化する戦略。
【ベネフィット】 ■確度の低い見込み客へのアプローチが無くなり営業効率が飛躍的に向上 ■勝ちパターンの顧客像が明確化され再現性の高い営業戦略を構築 ■ムダな営業コストが削減され投資対効果が安定的に改善 『PROBiZZ』は、貴社の過去の受注データを詳細に分析し、最も利益をもたらす顧客の属性、行動、潜在ニーズといった「理想の顧客像（ICP）」を明確に定義します。 定義されたICPに基づき、市場全体の企業データやデジタル上での行動履歴を照合し、確度の高いターゲット企業のみを自動でリストアップ。 ターゲット企業に合わせた最適なアプローチチャネルとコンテンツを設計し、関心度を高めてから営業にパスするプロセスを確立。 営業担当者がターゲット企業の情報やデジタルでの反応をリアルタイムで把握できる運用を定着させ、提案の質を向上。 ターゲット選定からアプローチ、商談に至るまでの一連の流れをデータで計測し、改善サイクルを回すためのデータドリブンな組織文化を根付かせます。 『PROBiZZ』は、「やみくもな営業」から「ターゲットを絞り成果を最大化する科学的なデジタル営業」への変革を約束。
基本情報
真のターゲットに集中できるため、営業担当者は確度の低いリード対応から解放され、クロージングに集中できます。 ターゲット選定の精度がデータで保証されるため、売上予測の確実性が高まり、経営判断の精度が向上します。 ターゲット企業へのパーソナライズされたアプローチが可能になり、商談化率と成約率が大幅に改善されます。 営業リソースが分散せず、最も効果的な活動に集中できるため、人件費や活動費などの営業コストが削減されます。 トップパフォーマーがどのようなターゲットと商談し、どのように成約させたかがデータで明確になり、組織全体のスキルが向上します。 ターゲット企業が自社のソリューションを必要としている状態で見込み客化するため、長期的な顧客ロイヤルティの確立に貢献します。 【強味・特徴】 ■過去データに基づく理想の顧客像（ICP）の科学的定義 ■デジタル行動履歴を基にした確度の高いターゲット企業の特定 ■ターゲットに合わせたパーソナライズアプローチ戦略の設計
価格情報
貴社の営業は、「誰にでもアプローチ」してリソースを浪費していませんか？ 『PROBiZZ』が、ターゲットを絞り成果を最大化する【デジタル営業】の極意を解説した資料を無料配布中です。 ICP定義の具体的なステップ、確度の高いリードを見抜くデータ活用法など、成功の秘訣を公開。 この資料で、貴社の営業をデータに基づいた「勝てる」デジタル営業へと変革しましょう。 資料をダウンロードし、営業成果を劇的に向上させてください。
納期
用途／実績例
・幅広い業種にアプローチし、リソースが分散していたサービス企業が、『PROBiZZ』の指導で過去の高収益顧客を分析し、特定の事業規模と成長率の企業にターゲットを絞り込む施策を実施、営業工数が半分以下になったにも関わらず、平均受注単価が30%向上した効率の改善 ・営業担当者がどの見込み客に注力すべきか分からず、活動にムラがあったIT企業が、『PROBiZZ』の支援でターゲット企業のWeb行動履歴をスコアリングし、スコアが高い企業から優先的にアプローチする仕組みを導入する施策を実行、確度の高い商談が増えた結果、リードタイムが短縮し、売上目標達成率が安定した活動の最適化 ・ターゲット企業の選定が営業部門の勘に頼り、マーケティングとの連携が取れていなかった製造業の企業が、『PROBiZZ』の指導でICPを統一し、マーケティング部門が定義したターゲットリストを自動で営業に連携するシステムを構築する施策を実施、部門間の連携が強化され、パイプラインの質が向上した組織の協働
カタログ（2）
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取り扱い会社
株式会社エンジンは、インサイドセールス支援サービス『PROBiZZ（プロビズ）』を展開し、企業の営業課題を構造的に解決します。 営業プロセスの効率化と成果の最大化を目指し、企業のニーズに合わせたカスタマイズが可能です。 経験豊富な専任チームが、ターゲットリストの作成からアプローチ、商談設定までを担当します。 データに基づいた戦略設計とKPI管理により、継続的な改善と成果の再現性を実現します。 また、最新のツールや技術を活用し、営業活動の可視化と分析をサポートします。 多様な業種・業界での導入実績があり、信頼性と実績に裏打ちされたサービスを提供しています。 株式会社エンジンは、営業の“仕組み化”と“成果の再現性”を実現する営業支援の新しいスタンダードを提供します。
